公告日期：2024-12-13

证券代码：300154 证券简称：瑞凌股份

深圳市瑞凌实业集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-1212

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 招商证券——胡小禹、泰信基金——杨显、钱栋彪
人员姓名

时间 2024 年 12 月 12 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 公司董事会秘书孔亮先生、证券事务代表熊小菊女士
员姓名

调研主要目的：了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、
发展规划等。

问题 1：焊接设备行业未来发展方向和趋势？

全球焊接设备的发展呈现如下趋势：1、焊机控制数字化；2、工艺控
制智能化；3、系统集成网络化；4、自动化；5、焊接企业集团化。

投资者关系活动 问题 2：公司在焊接设备行业的竞争优势？

主要内容介绍 在焊接设备行业，公司的竞争优势主要体现在：

（1）自主创新优势

公司董事长兼总裁邱光先生毕业于哈尔滨工业大学焊接专业，于 1987
年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。在邱光先生的带领下，公
司研发部门勇于创新，取得了一系列自主创新成果。公司在新产品与新技
术开发、对现有产品改进、降低产品成本方面具备较强的自主创新能力。
公司产品为自主开发，公司产品系列齐全。

此外，公司在控制电路设计、驱动技术、产品技术平台化等方面积累
了大量行业领先的成熟技术，并持续引导行业技术更新及技术发展方向。
（2）品牌优势

公司自成立以来始终坚持推广自主品牌，并针对高、中、低端不同消费需求实施差异化品牌策略。经过长期应用，公司产品的高品质、高可靠性、高性价比及良好的售后服务得到了用户的广泛好评，公司的瑞凌、锐龙等品牌在行业内享有较高的知名度、美誉度。公司品牌具有较强的号召力。

（3）品质与性价比优势

公司基于深厚的技术积累，在产品开发设计时就重点考虑品质保障和成本控制。公司产品可靠性高，故障率大幅低于行业平均水平，使用寿命处于行业领先水平。公司产品在使用过程中电弧稳定性好，性能稳定，焊接效率高，焊接成型美观，焊接过程飞溅小，操作人员使用舒适，且价格相对较低，有性价比优势。
问题 3：公司产品技术及研发的相关情况？

公司是一家技术驱动型企业，持续的技术创新是公司的核心竞争优势；公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累，拥有 200 多项国家专利。在焊接设备领域，公司拥有国际水准的、部分国际领先的技术，生产的产品已经具备了国际竞争力。
问题 4：焊机专用芯片在公司产品中的应用情况如何？

公司开发的焊机专用芯片，集成、简化了相关电路，使产品性能更好，成本相对更低，目前已经在公司多系列产品上应用。
问题 5：公司焊接设备的销售模式？如何扩展市场？

公司焊接设备主要采用经销商销售模式，其中，海外市场，根据客户需求，实行按订单生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结合成品库存量的增减制定生产计划安排生产。目前，公司国内的一级经销商接近 400 家，二级经销商超过 2000 家；海外经销商数量 100 余家。

公司加强数字化营销和线上销售，通过在抖音、快手、微信视频号等
平台上进行产品推广，上架电商专属产品，优化、丰富电商产品结构，提升线上服务质量。同时，公司加强了焊接全品类产品布局，在销售渠道中进行焊机、焊配、焊……
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