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蓝色光标有机会借由AI成长为屹立于全球的伟大公司

Marketing这个行业是非常幸运和幸福的。放眼全球，在生成式AI爆发后，营销是拥有很好应用迭代场景的行业。既有场景，又可以不断地迭代和沉淀数据，并且不会因为大模型的进化而被淘汰掉的行业——Marketing是非常TOP级别的行业，这几乎是全球范围内的一个共识。所以每个人都拥有巨大的机会，我坚信在生成式AI时代一定会诞生一个全新的、接近伟大的公司，也许来自于中国，在AI时代屹立全球。我希望这家公司是蓝色光标，至少我们努力的方向是这样。如果我们的做得够好，完全可以改变营销公司过去所谓的智力劳动密集型、内卷型、代理型这些比较辛苦的底色；完全可以改变整个公司的底层逻辑，重构公司的顶层架构，所以我觉得想象空间还是很大。

谈完行业这两年左右时间的感想，再简要说一下蓝色光标All in AI战略阶段性的成果和感悟。

All in AI，蓝色光标的数据表现：

2024年，蓝色光标预计AI驱动和赋能带来的收入大概在10亿左右；未来随着多模态和视频模型的进化、成熟，AI驱动和赋能带来的收入有望突破50亿、甚至百亿左右的规模。蓝色光标的员工每周通过AI，输出和产出5万条左右的内容，包含文案、视频、图片不等。通过技术API的方式，蓝色光标大模型Token的调用量将达到千亿级别；虽然这个数字和今天市场上最顶级的高科技公司的Token调用量无法比较，但在营销领域来看，我们还是很骄傲的，而且我们这个数据可能每年会有翻倍式的增长和成长。

数据背后，这些真正意义上具有AI含金量的标准，我认为远比数据本身更重要。

第一，所有的收入里，要有AI Native的商业模式出现。什么叫AI Native的原生商业模式？就是摆脱过去传统的营销链路、传统的内容生产方式、传统的收费模式，完全按照AI原生在运作且产生收入赚到钱的商业场景。目前，在这部分收入里我们已经看到了两到三个新场景。我相信在明年会有更多应用场景和商业案例与大家分享。

第二，所有的生成式内容里，有多少可以沉淀到公司内部的AI产品和AI模型中，同时这些数据沉淀可以做二次训练、二次生成、二次归纳。这是AI含金量中非常鲜明的标志之一。如果永远只用大模型来提效，就永远没有办法找到AI的前进和进化之路。今天蓝色光标所有的内容和案例能够沉淀到我们自己的Blue AI行业模型的比例，大概是30%左右，我希望未来提升到70%左右。

第三，降低案例生产过程中人工调优的比例。希望未来我们能把人工调优的比例降到20%以下。我觉得这几个标准是真正意义上非常具有AI含金量的标准，希望和所有的同行，所有拥抱AI的公司共鸣；如果找到了这几个标准以及数据背后的关键钥匙，我觉得可能距离真正的AI迭代和进化就不远了。

All in AI，蓝色光标的组织进化：

在AI组织方面我们做的也比较激进，我之前在“致投资人一封信”里谈到了较为激进目标——“No AI，No Bonus，No Promotion”。这是我们非常简单的一个标准。如今，AI下组织的决策标准和理念几乎融入了公司内的人才项目、晋升、加薪等方方面面，不懂AI很难再进入蓝色光标，即使进入了也不是蓝色光标最好、最优秀的人才，所以我们在组织范式上也会做非常多的变革。

虽然我们一直迭代，但我们一直没有忘记蓝色光标以终为始的目标是什么，以十年为期，站到十年之后，我们希望成为一家什么样的公司。希望借助于AI时代，蓝色光标能够站在全球化的舞台上，成为一家真正意义上的全球化公司，能借助AI成为一个真正意义上的科技公司，这就是蓝色光标的梦想。我们希望和所有的同事们一起尽快到达。谢谢大家！

在分享完毕的现场活动环节，潘飞还与现场评委席进行了精彩互动：

高摩科技创始人及管理合伙人 叶慈平：从蓝色光标的角度看，刚才分享了很多关于AI的变局，对整个广告营销行业来说，你觉得未来两三年会起多大的变化？

潘飞：在未来两到三年内，第一个变化，AI营销公司的差距会进一步拉大。今天差距还没有那么明显，因为营销公司基于移动互联网和传统互联网的商业模式还可以生存，还可以勉强发展，两到三年之后差距会进一步拉大，公司和公司之间的差距，认知和认知之间的差距。

第二，会有新的公司、新的范式出现。每一个范式之下一定会有新物种诞生，我现在很关注那些非常小的、胸怀天下的、想要改变世界的创业团队。在美国，我见了很多这样的团队；在中国，我们看到了2024年AI的创业环境和中国大模型的进化速度很快，也有非常多的优秀公司诞生。

第三，重新定义我们的收费模式。改变是方方面面的，如果以五年为期，AI就是一个核元素，是营销时代的奥本海默时刻，要么毁掉我们这个行业，要么成就我们这个行业。我说的这个也应用于企业，越大的公司，如果你抓住了“核聚变”这个要素，它要么成就你，要么摧毁你，成为昨天的巨人。

唯品会副总裁 冯佳路：在全球化上，中国营销企业走出去这部分你有什么布局和感想吗？

潘飞：蓝色光标是最早做全球化的公司，我们全球化也经历了很多的阶段；从海外并购开始，到今天为止，变成以内生增长为核心，在全球各地开办了很多办公室。做全球化出海最重要的一点是价值观和正念，这可能是你解决完生存问题和赚钱问题之后，不陷入到新一轮被摧毁轮回的最重要的原点。这也许看不见摸不着，但我觉得这是最能支撑你走到最后的原因。第二，leader一定要有使命感，一定不会为了赚钱、投机、移民去做全球化，一定是为了正念，为了实现自己的理想，驱动力很重要，正念很重要，决定了你内心有没有根。第三，内心有根的含义是什么？我见到了很多中国企业在成功之后，总是很羞于在全球舞台上高呼“from China”，其实这是一件很奇怪的事情，我希望有一天中国公司站到全球的时候，可以很自豪地说我们来自于中国，成长于中国，但我们代表着全球最优秀的企业价值观，最优秀的商业模式，同时我们也代表最多元开放的文化。

独立品牌顾问、前腾讯公司副总裁 郑香霖：在我们这个行业，很多Marketing Agency也想做AI，怎么样可以吸引到这方面的人才？

潘飞：从Marketing的转型来讲，还是之前说的leader的觉醒，这个人如果认知不改变，没有办法吸引到很好的人才。我认为，AI的认知不会随着时间的拉长而变短、变小，它只会越拉越大，所以这就是为什么我刚才反反复复提到认知和格局的问题，如果你的认知无法突破，格局无法打开，你是没有办法吸引到这些AI时代好的人才。从营销过去非常苦的底色当中，对人才密度的吸引力在下降，在AI时代这种吸引力重新回来了，我们看到很多顶级人才、理工科顶级人才、全球做技术的顶级人才，对这个行业重新燃起了兴趣和斗志。