光伏、风电行业相关协会已经牵头“反内卷”，储能行业的低价竞争则还在持续。

　　11月12日，中关村储能产业技术联盟发文，截至2024年9月底，中国新型储能累计装机突破50 GW，首次出现低于0.5元/Wh的中标价格。

　　前三季度，国内新型储能系统(0.5C磷酸铁锂电池储能系统，即2小时系统)的中标均价为0.62元/Wh，同比下降50%。

　　中关村储能产业技术联盟分析称，储能系统中标均价在今年上半年维持在一个相对比较稳定的水平，进入到三季度特别是9月，中标均价达到历史新低，为0.58元/Wh，同比下滑42%，环比下滑4%，与今年初相比下降26%。

　　界面新闻记者注意到，在2小时磷酸铁锂储能系统方面，近日内蒙古能源东苏特高压外送新能源三期基地32万千瓦风储项目和8万千瓦光伏项目60MW/120MWh配套储能系统设备采购中，中车株洲所以5772万元的价格中标，折合单价0.481元/Wh。

　　4小时磷酸铁锂储能系统方面，青海公司国能（同仁）新能源开发有限公司国能同仁牧光储30MW/120MWh电化学储能设备采购中，思源清能电气电子有限公司以5677.2万元的报价中标，折合单价0.4731元/Wh。

　　储能系统中标均价下降，影响因素包括上游碳酸锂价格持续走低、行业产能过剩等。碳酸锂价格在上半年基本在10万-11万元/吨上下震荡，自6月下旬开始，价格一路走低，特别是9月，无论是期货还是现货市场，价格都跌至8万元/吨以下。

　　“储能卷价格，最主要的原因还在于储能没有发挥应有的价值。”日前，远景储能总裁田庆军在接受界面新闻等媒体采访时表示，购买储能的客户，没有把储能当成其有效的资产。市场上无论是电站侧、电网侧储能，多是为风电、光伏等项目强配。在这种情况下，储能所谓的价值创造没有办法有效地达成合理投资回报。

　　在当前中国市场环境下，储能企业很难实现盈利，储能系统报价基本已经超出了成本所能接受的范围。业内开始频频呼吁停止价格战，注重系统全生命周期价值、安全等方面上来。

　　不单单是储能，近两年来，中国的风电、光伏都均陷入价格战的“死循环”，相关企业利益受损严重。

　　今年10月，中国光伏行业协会率先出手，发文称低于成本投标中标涉嫌违法，并经测算后给出N型M10双玻光伏组件生产成本价为0.68元/W。

　　中国光伏行业协会称，期望给市场一个权威的成本数据，供全行业和政府监管部门参考，促进行业健康发展。行业协会发声后，市场一度对其约束力、作用等产生质疑。

　　在今年北京风能展期间，12家风电整机商联合签订了《中国风电行业维护市场公平竞争环境自律公约》。

　　中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩在会上提出倡议，各企业要遵守法律不搞价格串通，提倡定价自律；运用法律提高行业约束力，形成一定威慑；制定规则保证可操作性，避免成空口号；企业自主自愿加入公约，自觉建遵守约定。

　　有业内人士对界面新闻称，用“有形的手”控制价格大概率会失败，市场这双“无形的手”最有说服力。产品价格动态变化，即使市场有所涨价反馈，恐怕也是暂时性的。

　　在田庆军看来，储能的行业情况与光伏类似，都是由其生产特性决定，电芯连续生产，成本最优，且两者未来投资收益均具有不确定性。

　　但对于储能系统而言，价格内卷往往容易导致业内忽视安全问题，对行业影响更大。

　　电芯是储能成本的重要组成部分，在系统成本结构中占比达60%。界面新闻获取的相关数据显示，今年到目前为止，国内储能安全事故已超过了100起，主要是因为电芯发生了热失控或是电站运行的过程中管理出现问题。

　　田庆军表示，想要改变当下的价格内卷，要从本源上想办法提升储能的价值创造。如何让储能更挣钱，主要从两方面入手，一是做智能化的交易型储能，让它在电力市场上扩大投资收益。电力现货市场的理论价差很大，关键看能否把握时机，在价格低的时候充、价格高的时候放，做到这一点需要智能软件的支持。

　　二是全球范围内会有越来越多的离网型项目，即构网型储能。田庆军称，当储能真正具备了良好的构网性，那它就是未来的新型电力系统，储能本身就成为了电网。但截至目前，全球没有任何一家企业能真正做到完美的构网型储能。

　　田庆军建议，希望政府能够给予储能电站一些优势政策，弥补当下投资收益率不足的问题，且希望政策具有连续性。此外，希望有关部门能够警惕低于成本价的最低价中标模式，鼓励平均价中标，卷最低价格最终卷的都是质量。

　　有业内分析人士对界面新闻透露，此前，央国企采购部门在招标时考虑的合规问题比较多，为了避免麻烦，往往更倾向于最低价中标。

　　目前，这一最低价中标问题已有所改变。界面新闻获得的一份文件截图显示，某央企针对其拟招标的储能项目修改了评标办法，即将技术评标权重、价格评标权重从原来的50%、45%，分别调整为55%、40%。

　　修改后，评标基准价变更为，有效投标人数量超过五个（不含五个）时，以有效投标人评标价算术平均值下浮5%作为评标价基准值；当有效投标人数量未超过五个（含五个）时，以有效投标人中的最低评标价为评标基准价。

　　一不愿具名的储能企业人士对界面新闻记者称，从当前招投标项目看，参与的企业较去年有所减少，且招标过程要求更为严格。比如在内蒙古，项目集采方会对投标企业注册资本、业绩等方面有要求，比如要求三年累计出货不低于5 GWh等，通过种种方式把小厂家排除在外。另外，在央企招标过程中，也会对企业自研能力提出一定的要求。

　　田庆军认为，储能淘汰赛的结束还需要一点时间。因为目前很多储能集成商并非采用正常市场行为进行销售，比如，有企业通过风电指标和光伏资源和央国企置换订单。

　　在国内市场竞争激烈的情况下，储能出海成了更优选。但近日多家企业人士在和界面新闻记者交流时，表达了中企拓展海外市场的担忧。

　　“中国企业为了对冲掉国内价格的内卷，纷纷出海，把海外当成‘游乐场’，但其实国际市场的风险非常高，需要考虑海外市场20年的运维成本，这些都有较大的不确定性。”一业内人士称。

　　亿纬锂能近日在投资者关系活动上也表示，行业认为海外业务毛利率很高，其实是因为今年处在特殊的时间节点，供应链成本下降带来采购成本的下降，而项目的价格已提前锁定。其预计，明年海外业务的利润率会回到相对合理的水平。