多邻国(DUOL)财务概览公司在2024年第三季度的财务表现令人瞩目，总预订量达到了2.11亿美元，其中订阅服务预订量贡献了1.76亿美元，而非订阅服务预订量也达到了3.51亿美元。总收入为1.93亿美元，其中订阅收入占据了1.58亿美元，广告收入为1.29亿美元，多邻国英语测试和其他收入分别贡献了1.17亿美元和1.04亿美元。毛利润达到了1.40亿美元，毛利率保持在72.9%的健康水平。调整后的EBITDA为4.75亿美元，利润率为24.7%，公司在盈利能力上强劲增长。用户增长表现强劲2024年第三季度，公司的用户增长势头显著，其日活跃用户（DAU）实现了54%的同比增长，达到3720万。这一增长率在当前的用户基数上尤为引人注目，说明公司在吸引和保留用户方面的策略取得了成功。公司预计第四季度的DAU增长率将维持在约50%的水平，这一预期基于公司在产品优化、用户参与度提升以及社交营销策略上的持续投入。此外，多邻国的家庭计划用户比例从上一年度末的18%增长至21%，反映了市场对这一订阅服务的日益青睐。在月活跃用户（MAU）方面，多邻国同样展现了强劲的增长态势，同比增长36%至1.13亿。这一增长不仅体现了多邻国在提升用户体验和增加用户粘性方面的努力，也为其未来的市场扩张和收入增长奠定了坚实的基础。多邻国的用户增长数据显示了其在语言学习领域的领先地位，以及其在吸引新用户和重新吸引老用户方面的有效策略。国际市场取得良好增长多邻国在国际市场上的表现同样令人瞩目。公司在日本、韩国和法国等国家的成功之后，计划进一步扩展到意大利和土耳其等国家。通过在当地聘用营销经理并本地化营销策略，多邻国能够更好地吸引和服务不同地区的用户。这种全球扩张策略不仅增加了用户多样性，也为公司的长期增长提供了动力。财务指引多邻国在2024年第三季度表现出色，并为全年提供了积极的财务指引。公司预计全年预订量和收入将分别实现约36%和40%的增长。具体到第四季度，公司预计预订量将达到2.47亿美元，同比增长29%，收入预计为2.05亿美元，同比增长36%。这一预期中包含了毛利率环比下降100个基点，主要是由于Duolingo Max及其视频通话功能的扩展导致的更高的生成性人工智能（Gen-AI）和摊销成本。Duolingo Max作为最高订阅层级，预计将对2024年和2025年的收入贡献显著，分别为45.8百万美元和140.2百万美元，分别占总收入8%和17%。公司还提高了2024年调整后的EBITDA利润率指引至25.5%，比2023年高出约8个百分点，继续朝着长期目标范围30%至35%的调整后EBITDA利润率迈进。第四季度调整后的EBITDA指引中值为24.4%，反映了研发（R&D）和销售与市场（S&M）的增长，以及一般管理（G&A）的轻微下降。