公告日期：2025-01-13

股票代码：002728 股票简称：特一药业
特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动  特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他 特一药业线上交流会

参与单位名称及 华安证券：谭国超、熊骥溟

人员姓名 红土：廖星昊、杨皓童

博时：张治业

建信：郑丁源

时间 2025 年 1 月 13 日

地点 公司二楼会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书、财务总监、副总经理：陈习良

员姓名 董秘助理：许紫兰

证券事务代表：徐少华

一、2024 年度公司营销组织变革的进展情况？

回复：2024 年是公司围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革
的第一年。这一年，公司以营销架构重塑、渠道梳理、营销网络建设
和品牌推广为主调，从目前营销组织变革开展的进度来看：

1、自营团队初步搭建完成，职能得到细化和明确

投资者关系活动 公司在原先营销中心的基础上，对业务和管理进行了细化，完善主要内容介绍 了组织架构和岗位编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三终
端销售部、品牌市场部及市场督导部等部门，已开始有效运转。截至
2024 年年末，营销中心自营团队净增加 70 人，后续还将继续招聘人
员和进行人员培训，扩大营销团队规模、提升公司营销人员的素质和
营销综合力量。

2、止咳宝片的渠道库存基本得到消化

2023 年防控政策放开后，无论是代理商、药店或是消费者，对止咳、退烧、抗生素、抗感染等四类药的库存同比增长均较大。2024 年，随着公司对止咳宝片分渠道进行梳理，截至 2024 年年末，止咳宝片在终端渠道的库存已基本消化，为后期止咳宝片分规格、分渠道的销售管理打好了基础。

3、止咳宝片分规格、分渠道进行管理

在渠道上，公司按照止咳宝片的规格（36 片、24 片、48 片、600
片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁销售和线上销售（包括B2C、O2O和数字化营销）全部由公司自己的营销队伍直接进行销售管理。

（1）全国KA连锁：公司目前与全国 40 多家头部连锁药店中，其中大部分已签订了经销合同，针对达成合作意向的药店，公司已经开始逐步供货或启动销售。

（2）线上销售：线上销售团队已从 2 人扩充到目前的 10 人。公
司与全国头部电商企业直接进行洽谈并已达成合作，B2C方面的合作商有阿里健康、京东健康和美团大药房；O2O方面的合作商有美团、饿了么和京东健康。合作内容包括设立平台的线上自营旗舰店、制定和落实配送流程、制定和投放平台宣传活动和进行精细化运营等方面。除此以外，公司还与广州惟一健康科技有限公司签署了数字化营销战略合作协议，达成以“全域数字化营销推动药企品牌‘走出去’”的共识，让更多消费者了解、认知止咳宝片和公司。

4、持续加大品牌建设力度

公司以往在品牌推广上，主要以央视频道、地方卫视等广告投放为主。随着消费者行为的改变以及媒介传播趋于多样性，公司根据市场情况结合消费者行为习惯，逐步增加在地面媒体（高铁站广告、电梯媒体）、新媒体网络平台（抖音、小红书、快手、微信公众号以及微信视频号）、生活服务类平台（美团）等渠道进行品牌推广宣传，进一步提高消费者认知，增加新的消费群体。

后期，公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐，努
力减少营销组织变革对经营业绩产生的风险，并着眼未来，实现公司长远的发展。

二、止咳宝片的市场空间？

回复：公……
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