证券代码：002583 证券简称：海能达

海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投 资 者 关 √ 特定对象调研 □ 分析师会议

系 活 动 类 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他

参 与 单 位
名 称 及 人 天风证券、光大证券、国元证券、华夏九盈、华商基金
员姓名

时间 2024 年 1 月 9 日-2024 年 1 月 12 日

地点 公司总部大厦会议室、电话会议平台

上 市 公 司

副总经理兼董事会秘书 周炎

接 待 人 员

投资者关系经理 米赛钰

姓名

1、公司对窄带业务整体的发展展望如何？

2024 年会有行业性的机会给公司的国内业务带来比较显著的拉动。首先，应急
专网建设有明确规划，万亿特别国债将会提供资金支持，为 2024 年国内业务的增长
带来直接拉动。此外，铁路、人防、电力等行业的专网建设机会将会逐步启动，叠加
公司新的商业机型，窄带市场的空间将会进一步打开。

投 资 者 关

海外市场，近年来，公司加强新兴国家及“一带一路”地区业务布局，持续拓展
系 活 动 主 渠道及行业合作伙伴，品牌力持续提升，面对广阔的市场空间，实现份额的逐步提要 内 容 介 升，尤其面向东南亚、中东、拉美、非洲等地区，人口众多且经济保持稳定增长，公
司具备比较大的发展机遇和增长空间。

绍 2、公司国内应急业务的发展节奏如何？

应急管理部前期已在 370M 频段上做过应急专网建设规划，本次万亿特别国债
也有对应的建设预算。前期应急专网进行了核心网薄覆盖，公司承担了半数左右的
核心网建设，预计一季度开始将会有项目逐步落地。

3、公司海外业务的未来发展规划？

公司自 2004 年开始海外市场布局，即便在外部宏观形势承压的情况下，依然坚
持“扎根中国，立足全球”的发展战略。2023 年，公司海外业务实现了稳健增长和
良好布局，全面上线数字化营销系统，资源向一线聚焦，新一代窄带平台产品持续增
长，成长型业务市占率逐步提升。展望未来几年，公司持续深化渠道建设，扩大市场
及产品覆盖面，把客户关系建得更为扎实，实现业务持续增长，实现更大的发展空
间。

4、公司近几年在管理上做了哪些变革，取得了什么效果？

我们认为，在当前的宏观形势下，这一轮企业必须要依靠扎实的核心竞争力才
能生存下来，公司 2022 年 3 季度开始扭亏为盈，经营状况上不断改善，也证明了这
几年来公司管理变革在方向上的正确性。

首先， 2018 年下半年开始，公司向效益型增长转变，推行精细化运营，现金流
连续为正并持续改善，主营业务体现出非常强的造血能力。其次，在产品战略上，公
司聚焦“2+3+1”，围绕客户的实际需求做业务布局和开发，持续迭代并逐步构建产
品核心竞争力，近几年，公司的成长型业务在广泛的渠道布局以及扎实的窄带业务
基础上市场慢慢打开，例如，我们的指调业务已经进入行业前三，意味着公司的平台
软件能力的构建，执法记录仪等移动执法类产品从后进入者的地位一路逆袭成为国
内的一线厂商，融合通信业务领域，通过我们和客户持续的打磨提升，客户认可度非
常高，公司加大平台部署，并较好的实现了对新一代平台终端产品的带动。其三，公
司在企业文化、组织管理方面也做了大量的投入，并借助数字化体系的全面推行支
撑公司效率提升，可以看到我们的人均创收正在逐年提升。

5、公司公专融合、融合通信业务等新业务的发展情况？

公司的公专融合、智慧指调等宽带化、智能化平台的产品经过近年的打磨和优
化，产品力和市占率正保持逐步提升，将会带来国内外市场未来几年的持续稳定增
长。从中长期来看，公专融合、智慧指调作为公司的成长型业务将会逐步铺开，因为
宽带化、智能化、多功能化、行业场景应用化是未来的大趋势，且公专融合产品形态
及应用更加广泛，将会带来比纯窄带语音更广阔的市场机会。现阶段，公专融合等成
长型业务在国内推广相对领先于海外市场，后续将会重点加强海外市场的推行力度。
6、EMS 汽车电子业务的发展情况介绍？

汽车电子业务领域，一方面配合国内头部动力电池厂商为新能源汽车提供 BMS
等三电代工；另一方面，随着公司近年在新能源领域核心竞争力及行业认可度的提
升，面向整车厂商的直供机会不断增加，并服务于赛力斯、吉利、小鹏等国内领先的
新能源汽车客户。自 2023 年四季度开始，明显感受到行业的新一轮需求提升，预计
将会为公司 2024 年的该领域的营收增长带来显著贡献。

附 件 清 单 无
（如有）

日期 2024 年 1 月 15 日