公告日期：2013-03-06

证券代码：002467 证券简称：二六三

二六三网络通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2013-001

投资者关系活动类别

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 国信证券股份有限公司程成先生

农银人寿保险股份有限公司张潇潇女士

深圳龙腾资产管理有限公司吴晓峰先生

北京星石投资管理有限公司周彬先生

华融证券股份有限公司安静女士

中信建投证券有限责任公司王理先生

中国民族证券有限责任公司樊鹏先生

德摩基金管理有限公司付宜文先生

融通基金管理有限公司管文浩先生

英大基金管理有限公司赵强先生

东方基金管理有限责任公司研究部李晓金先生

国网英大集团英大泰和人寿保险有限公司王坚先生

中国民族证券有限责任公司涂羚波先生

国信证券股份有限公司彭娜女士

深圳龙腾资产管理有限公司吴险峰先生

金百镕投资投资公司崔墨男先生

中国民族证券有限责任公司梁愈先生

时间 2013年3月4日（周一）下午13时30分至16时

地点 北京市朝阳区和平里东土城路14号建达大厦公司会议室

上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书、财务负责人刘江涛先生

证券事务专员魏庆子女士

法务证券部助理李亚楠女士

投资者关系活动主要内容介绍

一、董事会秘书刘江涛先生介绍公司业务基本情况：

（一）公司定位：

1.三个关键词：互联网技术、中小企业和个人用户以及通信服务运营；

2.理想：国内第一家民营电信运营商。

（二）公司的业务构成：

1.企业通信：为中小企业提供一站式通信服务，包括E-mail263企业邮箱、263企业云通信等产品；

2.增值通信：增值转售市场，提供VPN虚拟专网（有线VPN、3G VPN）、95050多方通话、96446IP长途转售及第二号码等产品；

3.海外互联网综合服务：针对海外华人市场提供VOIP网络电话-iTalkBB和IPTV网络电视-iTalkTV产品。

（三）企业通信业务介绍：

1.基础电信运营商主要提供两种服务，一种是针对个人客户提供普遍的标准化通信服务，另一种是针对大型政企客户提供针对重点行业、重点客户的通信服务；基础电信运营商无法很好满足中国4000万家中小企业的通信需求；二六三企业通信主要针对国内中小企业细分市场，为其实现企业管理的目的而服务提供服务。

2.企业通信产品：以企业通信平台为核心，为企业提供统一通信服务及应用系统接入服务：从邮件扩展到云通信的产品组合。

（四）增值通信（转售）业务介绍:

1.转售：以基础电信运营商的通信资源、通信能力等为原料，获取资源、设计产品。

263将原料加以组合、加工、增值、包装等，以二六三自有品牌进行销售；

2.工信部《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》放开移动转售业务。

（五）海外互联网综合服务

针对海外华人及其他亚裔族群提供VoIP（网络电话）业务及IPTV（网络电视）综合服务。

二、问题提问及回答

（一）问：iTalk用户ARPU 值会不会下降？

答：目前保持稳定，公司将不断推出新产品满足客户需求并保持、提升ARPU。

（二）问：企业通信“云通信产品”和腾讯的微信产品等相比竞争优势在哪里？公司如何应对竞争？

答：我司企业通信推出的“云通信产品”的目标市场是中小企业，主要从企业通信的可管理性出发，融合企业所需要的各种通讯需求，比如：电子邮件、短信、传真、会议、即时通讯等等，一站式解决企业的通信需求。

（三）问：相对于SKYPE等免费视频交流产品，iTalkBB产品的竞争优势在哪里？如何应对竞争？

答：iTalkBB产品的典型用户主要针对海外华裔家庭用户。

（1）SKYPE等免费产品只是一个工具类型的产品，而iTalkBB产品则是一种运营型的通信服务，而且iTalkBB产品在不改变用户的使用习惯前提下给用户提供丰富的通信功能；

（2）SKYPE主要是解决PC to PC 的通话，如果跨网的话，它一样会收费；

（3）iTalkBB产品拥有品牌优势，其拥有广大用户群。

（四）问：公司转售类业务竞争优势有哪些？

答：公司长期从事增值/转售业务运营，积累了丰富的产品设计、运营服务经验。

（五）问：公司3G VPN业务情况如何？

答：3G VPN实施周期短，成本更低，价格更优惠。目前公司利用现有销售网络，该产品销售已不局限在华东地区，而是发展到华……

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