公告日期：2025-01-06

深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-01

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总经理、董事会秘书-吕枫

达实智能证券事务代表兼投资者关系总监-管小芬

活动参与方 红思客资产、雷沃基金、深圳市启富证券、梅花创投等 10 位机构及
个人投资者

时间 2025 年 1 月 3 日 (周五) 上午 10:00~12:00

地点 公司会议室

形式 现场参观+现场交流

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司智慧空间业务毛利率情况如何？

根据公司发布的 2024 年半年度报告，公司智慧空间业务毛利
率为 26.52%，可具体细分为三类，第一类是毛利率 18.27%的智慧
空间整体解决方案业务，第二类是毛利率 68.37%的智慧空间产品
及技术服务业务，第三类是毛利率 60.93%的智慧空间运营服务及
其他业务。

交流内容及具体问答 近年来随着公司技术实力的提升和自主研发能力的增强，公司记录

的 AIoT 平台和智能终端产品在整体解决方案中逐步实现对部分第
三方楼宇控制产品的替代，不仅降低了依赖外部供应商的成本，还增
强了智慧空间整体解决方案业务的毛利率可控性。

未来公司计划持续加大自主研发产品的投入，通过提供更具创
新性的产品和商业模式，扩大毛利率更高的智慧空间产品及技术服
务业务和智慧空间运营服务及其他业务在整体业务的占比，为公司
未来盈利能力提供有力支撑。

2、公司目前有哪些新布局的业务方向吗？

公司目前基于自主研发的 AIoT 物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，为企业园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域客户提供智慧空间产品和解决方案。除此以外，公司还在积极布局中小微企业、既有建筑的智能化升级、节能改造以及海外市场，目前这些新布局市场尚处于成长阶段，相信未来这些新兴市场逐渐成熟，将成为公司未来业绩重要的增长点。

3、公司目前在大湾区和一线城市业务拓展得非常成功，对于未来业务下沉到二三线城市和推向海外市场的策略有哪些？

目前公司的智慧空间业务已布局全国，在北上广深成杭等核心一线、新一线城市均已树立基于 AIoT 物联网平台的整体解决方案标杆案例。一线及新一线城市中 AIoT 物联网平台在企业园区等领域渗透率不足 10%，市场潜力仍然巨大，公司会持续重点投入一线城市业务，进一步发掘一线城市的业务机会，为全国范围的 AIoT 物联网平台业务拓展提供示范效应。

公司的物联网智能终端产品已逐步下沉到二、三线城市。公司已与全国各地超过 1400 余家的集成商合作，协同扩大了物联网产品的覆盖面与市场规模。与集成商合作的策略既能更好地适应当地市场需求，有效降低获客成本，也有助于公司在全国范围内扩展业务，同时保持稳定的回款周期和收益。

出海方面，公司已成立国际业务团队专门跟进海外业务，已在东南亚、欧洲等地服务多个国内制造业、新能源行业客户。目前公司也正在积极探索与海外本地合作伙伴协作，共同拓展市场，扩大物联网产品的市场规模，服务更多国际客户。
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