公告日期：2024-07-22

深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-04

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总经理、董事会秘书-吕枫

达实智能证券事务代表兼投资者关系总监-管小芬

活动参与方 申万宏源证券、国泰君安证券、唯君资产、鸿鹏资本、泽源私募、宁
波知远投资等 34 位机构及个人投资者

时间 2024 年 7 月 22 日 （周一） 下午 14:00-16:30

地点 公司会议室

形式 现场参观+现场交流

公司副总经理兼董事会秘书吕枫向投资者介绍了达实智能基本情
况，并就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、达实智能有没有出海计划？

公司已设立国际业务团队，主要布局东南亚和中东市场。2023
年 12 月，达实智能受邀并代表深圳企业在《联合国气候变化框架
公约》第 28 次缔约方大会（COP28）上向世界分享低碳创新技术。
2024 年初，公司在马来西亚注册成立全资子公司。未来，如海外业
交流内容及具体问答 务会对公司产生重大影响，公司将会按照法规及时披露相关信息。记录

2、2024 上半年，公司签约稳健增长，签约及中标项目金额合
计 17.04 亿元，同比增长 17.92%，增长主要源于哪些方面？
公司持续 5 年加大研发投入，公司产品和解决方案在市场上核
心竞争力显著提升，带动 2024 上半年签约及中标项目增长。达实
智能上半年签约项目包括招商银行总部大厦、小米深圳国际总部、广
联达华南总部基地、前海金融控股大厦、深圳地铁 3 号线四期、深
圳市龙华区中医院等项目。公司订单情况向好，说明达实智能在市场上的认可度进一步提升，我们相信随着新签约项目在未来的逐渐交付，业绩有望逐步回升。

3、公司企业总部大楼智能化项目如何收费？

一般来讲，一栋 10 万平方米建筑面积的企业总部大楼，总造价
在 10 亿元左右，其中智能化不会超过 2000 万元，只占用户项目总投资的 2%左右。如果用户能够感受到智能化的价值，愿意将智能化的预算上升 1%，对智能化行业就意味着超过 50%的收入增长。但是前提必须是让用户认识到智能化的价值。

目前公司正在积极投入研发力量，升级迭代物联网技术和产品，让智能化不仅能够控制物，还能创造更好的用户体验。用户通过感受智能化行业创造的价值，从而愿意增加智能化预算，并且未来将有机会对智能化服务持续付费。如此，良性循环，智能化就能真正为用户的业务赋能。

4、公司应收账款占营收比例比较高，应收账款风险如何管控？
公司一直非常关注应收账款情况，正持续改善应收账款占比。公司已在项目的不同节点都加强了应收账款的管理：

售前阶段，实行一票否决制，对于回款风险大的客户，公司不会提供服务；

交付阶段，公司对应收账款进行多维度管理，实时跟进关键项目进展情况，提升应收账款周转率。同时，公司持续优化销售管理流程变革，迭代升级 LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提高营销收款效率。

近三年公司的用户构成和应收账款周转天数得到了优化和改善，202……
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