公告日期：2024-06-14

深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-03

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总裁、董事会秘书-吕枫

达实智能证券事务代表兼投资者关系总监-管小芬

活动参与方 万和证券、中邮投资、深汕城投、坚实资产、佳禾私募等 27 位机构
及个人投资者

时间 2024 年 6 月 13 日 （周四） 下午 14:00-16:00

地点 公司会议室

形式 现场参观+现场交流

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、达实智能是如何推动技术创新和产品创新的？

在技术创新和产品创新领域，我们主要从以下三个方面展开工
作：

一、在研发体系方面，我们基于设立在达实智能的国家博士后科
研工作站、省市设立在达实的物联网技术研究开发中心以及公司的
研发部门建立了独特的技术创新、产品创新、解决方案创新三层金字
交流内容及具体问答 塔式的创新体系。
记录

二、在研发投入方面，我们也一直非常重视，2023 年度，我们
净利润约为 1.15 亿元，我们研发投入就达到了 1.72 亿元，我们研
发人员的数量约占公司总人数的 30%。未来，我们也会持续关注研
发投入，对技术创新和产品创新的重视程度会只增不减。

三、在研发流程方面，近些年，我们也在积极学习并导入可实践
的管理流程，例如我们前期导入的 DSTE（Develop Strategy to
Execute）战略管理法、LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企
业营销管理流程等。2023 年，我们又导入了基于产品和研发管理的IPD（Integrated Product Development）集成产品开发的流程，这套流程可让我们从产品投资与开发的角度来审视产品与研发管理的思想和架构，提升解决方案和产品研发的竞争力。

此外，公司具有全球软件界规格最高的认证之一 CMMI5 认证，
至今已参与编制国家标准、地方标准共 11 项，累计取得软件著作
权 523 项，获授专利 358 项，其中发明专利 150 项，技术创新能
力处于行业领先地位。

2、参观完达实大厦，物联网技术给我们的体验特别好。目前公
司还有哪些正在服务的标志性企业总部和园区项目？能否具体
介绍？

目前，公司正在服务的标杆项目有深圳招商银行总部大厦、深圳小米国际总部基地，广州广联达华南总部基地、上海威高集团国际研究院等项目，均为各行业的头部客户。

公司为客户提供包含 AIoT 智能物联网管控平台和基于平台的
智能化系统应用，例如空间场景控制系统，门禁一卡通系统等在内的创新产品和解决方案，助力客户打造智慧绿色企业总部标杆。

3、2023 年对比 2022 年毛利率下滑的原因是什么，未来如何
提升毛利率？

公司 2023 年整体毛利率由上年同期的 26.88%下降至
23.89%，下降了 2.99 个百分点，主要原因是智慧空间整体解决方案业务受报告期内竞争加剧及部分医院项目竣工结算审计核减金额较大等……
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