公告日期：2025-01-10

证券代码：002269 证券简称：美邦服饰

上海美特斯邦威服饰股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025 -001

特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 ☐业绩说明会

投资者关系活动 ☐新闻发布会 ☐路演活动

类别

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

中金公司、中信证券、广发证券、天风证券、华西证券、平安养老、上海人寿、
参与单位名称及 富国基金、华宝基金、永赢基金、昀启投资、朱雀基金、交银基金、轩汉投资、
上海守正投资、中银基金、睿郡资产、财通自营、原点资产、华泰资管、东证
人员姓名 融汇资管等28位分析师与投资者。

时间 2025年01月09日 14:00-16:00

地点 上海市浦东新区环桥路208号公司会议室

上市公司接待人 董事长、总裁 周成建先生

员姓名 董事会秘书 刘宽先生

管理层致辞：

投资者关系活动 过去两年以来，公司坚定所选道路，无论碰到多大挑战都坚持到底并在
2024年四季度取得了市场与消费者认可，市场关注度与门店生意都得到提高。
主要内容介绍 2023年，公司尝试到杭州做抖音电商，团队边做边学边听，气氛很活跃，但也
很焦虑。今天的商业社会，销售场景繁多，消费者面对这么多的消费场景既是
机会，也是巨大挑战。到今天为止，尚没有哪家品牌、哪家企业能驾驭全域渠
道，各销售场景都达成一致的购买体验。

后来通过参加专业的培训交流与深入的思考，公司团队发现公司应该去做
全域一致的购买体验、全域一致的品牌策略和产品策略，公司需要解决多样性
购买场景下，如何给消费者一致的体验的问题。基于此，公司提出全域品牌价
值护城河、商品价值护城河和消费者购买体验护城河。借助本地生活团券场景，在2024年4月正式由华中分公司牵头测试，并取得了优异的成绩，40余天实现GMV破亿。此后，通过更加深入的思考，公司坚定的意识到，本地生活团券并不是促销手段，更是一个业务形态和商业模式的环节之一，作为促销手段的本地生活团券模式并不可持续，公司本质是借助本地生活场景打通5.0新零售生态能力，并实现商业模式的闭环。

基于5.0新零售模式的测试与总结，公司提出打造新零售生态能力，包括好产品、好内容与好体验，并且要组合一起做到全域一致，形成公司竞争力的护城河。5.0新零售生态能力的搭建与落地面临诸多挑战，从商品卡到短视频，再到直播，既不是公司过往强项，也并无市场可借鉴案例参考，公司也只能不断摸索尝试。从2024年3月开始宣导到10月底，就有200多位加盟商朋友，没看到5.0新零售摸式的优势，没看好潮流户外趋势的机会，直接转投传统休闲友商品牌合作，期间，公司也面临巨大压力。好在2024年10月下旬开始，局部市场5.0新零售摸式门店生意开始爆发，门店直播与短视频都传来可喜案例，全国各地也迎来加盟热潮，越来越多的各业态零售者咨询加入万家生活馆的合作。

目前，公司仍然还有很多不足，仍然需要在好产品上下功夫，潮流户外仍旧存在结构性缺失、款式雷同、同质化等问题；大牌平替策略如何做深做实，诸多问题与挑战仍需公司继续不断的去解决、改进与完善。此外，公司提出从卫星仓到门店全链路商品高效流转，也需要不断夯实5.0新零售基础设施与布局。在既有的正确战略上，公司仍有诸多不足需要完善，但公司向好发展的趋势已十分明朗。2023年是5.0新零售理论论证与调研之年，2024年是试水与准备之年，2025年则将是5.0新零售元年，在正确可行的策略指引下，美特斯邦威仍然有机会成为新一代人的青春记忆。

提问交流环节：

1.公司新零售策略的提出，解决了消费者与社会的什么……
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