公告日期：2025-01-08

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-02

☑特定对象调研 □新闻发布会

投资者关系 □分析师会议 □路演活动

活动类别 □媒体采访 □现场参观

□业绩说明会 □其他：

参与单位名 Brilliance-张一诺；高信百诺-王亮；观富资本-张文倩；禾永投
资-张祥；泓德基金-董肖俊；建信基金-刘志威；中金公司-于钟
称及人员姓 海；中金基金-侯明威

名

时间 2025 年 1 月 8 日

地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦

上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光
待人员姓名

1、这么多年了，Oracle 为什么还没有开发出来新一代云
PMS 系统？

石基从 2015 年底启动国际化进程，开始研发全新一代云平
投资者关系 台的酒店信息系统，过去几年花了几亿美元建立上千人的国际 活动主要内 化团队，分布在全球几十个国家，很多都是业内资深人士。石
容介绍 基企业平台采用的是原生云架构，源代码和底层架构都是公司
原创的，公司为此花费数年时间，更重要的是，公司的系统，
每两个星期就会迭代一次，处于不断更新的状态，因此，短时
间想要在代码和系统功能方面追赶上公司的步伐，应该是比较
困难的。目前友商已经推出云系统，但主要是停留在原有系统
功能移植到云系统，或者是把传统系统放在云端托管，并没有
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采用类似的架构。

2、公司全球化业务后续的市场推广策略是怎样的？

公司全球化业务是依靠相对领先的云产品和技术，以签约
全球标杆型酒店集团客户为优先，同时持续推进在已签约客户
中云产品的上线，继续形成示范效应，随着使用石基全新一代
云产品的客户体量的累积，逐步提升推广上线速度。

3、如何理解我们与酒店集团的协议中出现 SOW、PSA 等
概念，烦请领导帮忙解释。

这些是行业里的专业术语，MSA 是与酒店集团签订的框架
性协议的通用条款；因为每家酒店有不同的业主，也就有了 PSA
即 PropertyServiceAgreement 即酒店层面的管理协议；SOW 即
Scope of Work 是工作细节的规定。

4、在全球化的高端酒店软件市场中，高端酒店签约的完
整流程和商业惯例包括商业流程和法务流程体系是什么样

的？一般会有哪些因素会促进或阻碍流程推动？

酒店集团选择核心系统，比如 PMS\CRS\POS，首先是酒
店管理层或董事会要做一个转云的战略规划，才会发起云化信
息系统自主招标，立项后就会收集供应商的信息，经过信息邀
请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正
式提交方案，然后是产品演示阶段（POC），经过产品演示、
讲解、问题回复。POC 之后有两种选择，一种选择是直接签
署 MSA（主服务协议），即框架协议，表示认证为该集团的
供应商，另一种选择是选 1 到 10 个酒店进行 PILOT（示

范），成功之后再签署 MSA。之后由业主或酒店下订单付

费。在下订单之前，需要完成该系统与集团层面系统的集成，
这个过程因为涉及双方都要投入人力，时间和成……
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