公告日期：2024-12-10

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-19

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观  其他：民生证券上市公司交流会

参与单位名 北大方正人寿-付丹婷；华泰资产-蒋领；汇丰晋信-许晓威；明
道私募-吴南溪；浦银安盛基金-朱胜波；毅远基金-肖瑞清

称及人员姓

名

时间 2024 年 12 月 10 日

地点 上海市浦东新区世纪大道 88 号上海金茂君悦大酒店

上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光
待人员姓名

1、酒店转云的需求来源于哪里？

酒店信息系统的云化，从根本上来说，是因为手机和移动
互联网的发展，使得 C 端的消费者需要访问酒店的信息系统，
投资者关系 而老一代的系统无法支持 C 端消费者的直接访问，因为老一代
活动主要内 的系统是完全线下的系统，它本身的架构也不支持这样的访问。
容介绍 酒店信息系统转云之后，从根本上对于酒店来说，能够给酒店
的运营者的决策提供智能的数据支撑。云系统能够提升酒店集
团管理效率，也会节省酒店的人力成本，但一个很重要的驱动
因素就是数据安全，随着各国的数据安全的法律法规的严格施
行，老一代非云系统没有办法满足这种数据安全法律法规的要
求，比如说在国内施行个人数据保护法之后，酒店需要每年进
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行数据安全认证，如果是非云系统的话，意味着每家酒店每年
都要支付一个比较高额的数据安全认证的费用；而如果上云的
话，那意味着至少这个地区的所有酒店就只认证一次就可以。
所以随着各国对数据安全实施管控越来越强，对于酒店上云有
直接的助力。目前，酒店信息系统转云已经是行业共识。

2、云产品的单价是如何确定的？

SaaS 型业务按订阅费方式来收取费用，比如云 PMS 产品
按月和酒店房间数计费。我们的云产品单价与客户使用我们产
品功能模块的多少相关，比如对于FullService和LimitedService
类型的酒店，对应的价格也是不同的。

3、公司直连系统应该如何理解？

公司通过将客户的信息系统与各种预订渠道、支付机构的
系统直连，实现信息的即时交互，以系统替代人工，可以大大
提升预订和支付环节的工作效率，降低运营成本。

4、我们现在对后续业务发展重点的展望是什么？

公司业务发展重点主要是全球化与平台化。随着公司全新
一代云平台的酒店信息系统推向市场，公司酒店业务目标客户
群明显扩容，随着云产品在全球酒店上线数量的不断积累会对
未来公司业务收入构成显著影响。当公司全新一代系统的客户
数量达到一定体量，必将推动预订和支付平台业务的发展。随
着海外市场客户数量积累和收入增长，我们希望尽快实现海外
全球化业务的经营现金流持平。

5、友商的产品定价相较咱们怎么样？

一些友商会采用低价的策略去吸引酒店集团，而我们的云
产品不是以低价策略去吸引客户，相反定价较高，我们的优势
在于技术和架构的先进性，这是充分得到了客户反馈的认可的，
市场……
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