公告日期：2024-09-06

证券代码：002003 证券简称：伟星股份

浙江伟星实业发展股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-035

√特定对象调研 □分析师会议

投资者 关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 □其他：电话会议

参与单 位名称及 海富通基金：胡耀文、姚玭

人员姓名 东方证券：朱炎

时间 2024 年 9 月 5 日

地点 公司大洋工业园

上市公 司接待人 谢瑾琨等
员姓名

互动环节

1、公 司如何看待与 YKK 的差异？

答：公司与 YKK 在经营选择上有所不同，大家各有所长。YKK 的优势主要在于
品牌知名度、精工制造以及全球化运营能力，而公司是“产品+服务”的经营理念，
注重在为客户供应优质 产品的同时提供 “一站全程”的服务。另外，公司拉链在
产品品类的多样性、时 尚性、创新能力 以及产品的配套能力等方面都形成了较强
的竞争优势；目前下游服装品牌客户对前述需求越来越高，为行业发展重要趋势。
2、公 司与 YKK 的产品价格差异有多大？

投资者 关系活动 答：总体来说，YKK 拉链平均价格比公司的价格高，但是具体产品需要具体分
主要 内 容介绍

析。

3、公 司如何看待价格战？

答：价格竞争是正常 的商业行为。但 我们认为，服饰辅料行业之间的竞争并
不只针对价格单一因素 ，还包括对产品 品质、研发创新、快速响应、 营销服务等
多方面的综合竞争。

4、相较于其他企业，公司认为在快速响应、研发创新和营销服 务等方面形成
了较强 竞争优势；但若其他同行进行学习调整，公司对此会有所担忧吗？

答：企业之间相互借 鉴和学习，是很 正常的事情。公司经过多年的发展，所
沉淀下来的团队理念和 企业文化，是无 法轻易复制的。而正是这个差异形成了企业间不同的经营理念，决定了不同的做事风格。

5、公 司在品牌客户中的份额占比如何？

答：因客户匹配度、 合作时间长短、 紧密程度的差异，不同的客户占比不尽相同。总体来说，国内品牌客户的份额占比相对会高一些。

6、公 司订单能见度大概是多久？

答：由于公司产品的生产周期一般在 3-15 天，所以总体来说，订单能见度偏
短。

7、目 前接单情况如何？

答：目前公司订单增速相比上半年已有所回落，但仍保持一定的增长态势。
8、公 司产能利用率水平如何？

答：纺织服装行业存 在明显的季节性 差异，公司在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保 障问题；同时随 着服饰个性化需求提升，品牌客户更注重订单的快速响应能力， 因此公司整体的 产能利用率并不高，年度综合产能利用率在 60%-70%左右。

9、未 来公司更注重老客户份额的提升还是新客户的拓展？

答：公司既注重老客 户份额的提升， 又重视新客户与市场板块的拓展，但是新品牌客户的开发和合作份额的提升需要一定时间的积累。

10、 公司的客户有哪些？客户集中度如何？

答：经过多年的发展，公司已与国内外众多知名服装品牌建立合作伙伴关系。公司对外披露的前五大 客户是按照财务 开票口径统计的，并未穿透到品牌客户；如果按实际品牌客户进行统计，所占……
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