公告日期：2025-01-05

南昌矿机集团股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：001360 证券简称：南矿集团

编号：2025-001

投资者关系  特定对象调研 分析师会议 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路
活动类别 演活动 现场参观 □其他

兴业证券 吴伟康； 甬兴证券 刘荆；

活动参与人

员

（上述排名不分先后）

时间 2025年1月3日 10:00-11:30

地点 公司行政楼会议室 406

形式 线下

上市公司接 1、财务总监 文劲松
待人员 2、董事会秘书 缪韵

1、公司配件销售比例是否有变化？

答：自 2021 年集团子公司鑫矿智维成立以来，公司在配件销售方面确实发生了
一定的变化。具体而言，鑫矿智维的成立促进了公司对某些进口设备配件的替代，
使得这部分配件的销售比例有所增加。同时，公司自身设备的配件销售也呈现出
增长趋势，与同行业相比，虽然销售比例上可能相差不大，但整体销售数量及市
场份额均有所提升。

2、配件生产周期大概需要多久？

交流内容及 答：公司配件的生产周期一般不会超过一个月。对于大型或复杂的配件，其生产具体问答记 周期可能会达到 30 天，而小型或相对简单的配件生产速度较快，所需时间更短。
录

3、公司高性能智能破碎机关键配套件产业化项目尚未投产前，公司当前的外采
比例是否仍维持在较高水平？投产之后，备件是否将主要转为自制？

答：公司正积极推进高性能智能破碎机关键配套件产业化项目的建设与实施。在
该项目投产之前，公司的备件供应策略是稳健且多元化的，即采取自产与外购相
结合的方式，以确保备件供应的稳定性和及时性。当前，外采比例维持在一个相
对合理且稳定的水平，以满足市场需求和客户需求。展望未来，随着新工厂的顺
利投产，公司将大幅提升关键配套件的自主生产能力，预计大部分备件将实现自
制，这将不仅提升公司在备件供应链上的自主可控能力，还将进一步巩固和提升
公司在高性能智能破碎机领域的核心竞争力。同时，公司也将根据市场变化和客户需求，灵活调整备件供应策略，对于少量特定备件，若因特殊技术或市场供应原因而需外购，公司将确保这一过程的顺畅与高效，以满足客户的多样化需求。公司致力于通过优化备件供应链，为客户提供更加优质、高效的服务。
4、请问公司在客户拓展领域是否正面临新的机遇与挑战，特别是在涉足非砂石骨料领域的新客户群体开发上，公司是否需投入更多精力和资源？
答：公司正处于客户拓展的关键战略阶段，确实迎来了新的机遇与挑战并存的局面。特别是在非砂石骨料领域，公司正积极寻求与新兴客户群体的深度合作，以期实现业务范围的多元化拓展。诚然，这一过程中，需投入大量的精力和资源，包括但不限于详尽的市场调研、稳固的渠道建设、强有力的品牌推广，以及为客户量身定制的专业服务方案，旨在以更加高效、精准的方式，挖掘并服务于新领域的潜在客户，进一步巩固公司在市场中的领先地位。通过持续优化客户拓展策略，不断强化自身的服务能力和市场竞争力，公司将在新的客户群体中赢得广泛的认可与信赖，为公司的长期价值增长奠定坚实基础。
5、公司当前是如何推进国内业务的，是按行业划分还是按销售区域划分，具体的铺设方式是怎样的？
答：公司当前主要以销售区域为主推进业务，设置了覆盖全国各省市的大客户经理体系。这一体系不分行业，主要聚焦于为大型国有企业、中央企业及上市公司等大型企业提供优质服务。通过大客户经理的深入对接与服务，公司能够更有效地理解客户需求，提供定制化的解决方案，从而在全国范围内实现业务的稳步拓展。
6、请问公司如何评价当前的海外销售业绩？
答：公司始终致力于拓展国际市场，积极把握全球化带来的发展机遇。自 2019年以来，尽管面临诸多外部挑战，公司国外销售占比维持在 5%左右的水平。然而，进入 2023 年，海外销售占比恢复至约 10%，标志着公司海外业务正稳步复苏，展现出强劲的增长潜力。同时，需要指出的是，为确保数据的准确性和可比性，在统计海外销售业绩时，公司仅将……
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