公告日期：2024-11-29

温州源飞宠物玩具制品股份有限公司

投资者关系活动

记录表

编号：2024-014

√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√ 其他（线上会议）

1、 交银施罗德基金 张晨

活动参与人员 2、 中信证券 郭韵

3、 中信证券 马骏锐

时间 2024 年 11 月 29 日

地点 浙江省平阳县水头镇标准园区宠乐路 1 号

上市公司接待人员姓 证券事务代表：方静

名 证券专员：王薇薇

形式 线上会议

调研活动问答内容

1、公司宠物主粮自主品牌的主要销售方式

国内宠物食品行业的快速发展为公司业务拓展带来
了良好的发展机遇，同时随着社会整体富裕程度的提升，
交流内容及具体问答

记录 城镇化以及家庭结构的改变，在宠物产业除了市场规模快
速提升外，同时也发生了明显的消费升级现象。消费者在
选择宠物食品和用品时对于品牌的敏感性逐渐加强。公司
在拓展国内市场的过程中，会逐步打造深入人心的品牌形
象，同时结合有效的市场推广，建立公司的市场认可度，
对于增加公司营业收入具有关键作用。

国内的养宠人群普遍为中青年，线上消费是他们的主流消费习惯，同时，线上商业信息也是更加易于被接受的信息获取方式。公司 12 月底即将推出的宠物主粮自主品牌主要以线上销售为主，会在天猫、淘宝、抖音、小红书等各大电商平台开设新的品牌店铺，开展品牌建设和营销推广。

2、公司主营的宠物牵引用具和宠物玩具后期是否也会开拓国内市场

目前国内宠物市场仍处于发展阶段，养宠理念和消费认知与欧美发达国家的宠物市场还存在一定的差距，公司在打造自有品牌的初期会以宠物食品类产品为主，包括宠物主粮、宠物零食等。随着品牌的发展，考虑到国内宠物饲养观念的逐步成熟，宠物主在满足宠物基本需求的同时会衍生出多元化的需求，公司预计未来宠物用品、宠物玩具的市场规模会继续扩张，对宠物配套设备的需求会持续增加，公司将根据国内市场的变化调整品类布局。

3、公司目前代理品牌的发展情况

公司目前代理的品牌有五十多个，其中，皇家的处方粮是皇家线上授权的 5 家分销商之一；皇家普粮是线上销售前 10 的店铺。今年上半年宠物主粮总体营收同比增长488.86%。此外，雀巢普瑞纳宠物旗下也有多个品牌跟我们有深度合作。

4、公司主营产品是如何提升毛利率的

公司目前主营产品为宠物牵引用具、宠物零食、宠物玩具等，分品类来看，2024 年上半年的毛利率同比上年同期呈现增长态势，其中宠物牵引用具的毛利率增加了1.82%，宠物零食的毛利率增加了 3.30%。

宠物牵引用具和宠物零食（主要为咬胶）均属于劳动密集型生产的产品，当前，公司主要通过以下方式提高产品的毛利率：

1）宠物牵引用具：公司在美国、上海分别设立前沿研究小组和设计研发中心，在设计环节即可前瞻性的赋予产品设计的时尚性、功能性及新颖性等。目前公司宠物牵引用具每年的平均更新率达 30%左右，公司通过推陈出新的方式提高议价空间。

2）宠物零食：公司子公司柬埔寨爱淘于 2023 年 5 月
在柬埔寨新租赁了土地，主要用于生产宠物零食及配套工序，今年已投入使用；公司目前在孟加拉有个在建工厂，主要作为宠物食品、明胶、皮革等产品生产线。公司通过整合上下游供应链，达到降本增效的目的。

5、大部分公司在越南、泰国等国家建设工厂，公司选择在柬埔寨、孟加拉建厂的原因是什么
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