公告日期：2024-11-13

温州源飞宠物玩具制品股份有限公司

投资者关系活动

记录表

编号：2024-010

√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√ 其他（线上会议）

1、 南方基金 吕思奇

活动参与人员 2、 南方基金 董泓孛

3、 南方基金 任婧

时间 2024 年 11 月 12 日

地点 浙江省平阳县水头镇标准园区宠乐路 1 号

上市公司接待人员姓 证券事务代表：方静

名 证券专员：王薇薇

形式 现场会议

调研活动问答内容

1、公司第三季度业绩增长较好的原因

公司 2024 年第三季度营业收入 386,583,373.55 元，
同比增长 28.59%，归属于上市公司股东的净利润
交流内容及具体问答

记录 45,848,380.72 元，同比增长 19.14%。

第三季度业绩增长较好主要原因如下：

1）海外市场的持续拓展

a.原有客户库存陆续消化完成，采购恢复正常；

b.原有客户对公司品类采购增加；

c.公司不断拓展新客户，提高新客户的下单量；

d.公司具备持续创新、研发能力，满足新老客户的多元需求。

2）国内市场的加速拓展

2023 年公司收购了一家主营宠物处方粮的电商企业
--杭州肥圆，2023 年 10 月又陆续在杭州成立了两家以发展自有品牌为主的新电商公司--杭州匹卡噗、杭州哈乐威。目前主要以国内各大电商平台为依托进行自有品牌及代理品牌的运营销售，在天猫、淘宝、抖音、京东、拼多多、小红书等电商平台均开设了线上店铺。

a.自有品牌的成长：以宠物零食、猫砂等产品为主的匹卡噗（PIKAPOO）；以电商爆款产品为主要运营思路的哈乐威；以功能性训犬类产品为主的库飞康飞等等品牌在今年第三季度都有良好表现。公司还将于 2024 年 12 月底推出以主粮为主的新品牌，丰富公司国内市场产品品类；
b.代理品牌表现亮眼：公司代理的品牌有五十多个，其中，皇家的处方粮是皇家线上授权的 5 家分销商之一；皇家普粮是线上销售前 10 的店铺。此外，雀巢普瑞纳宠物旗下也有多个品牌跟我们有深度合作。

2、产品从国内出货和从柬埔寨出货有什么区别

公司的产品以出口为主，销售市场覆盖美国、欧洲、日本等多个国家和地区，其中以美国和欧洲市场为主。2018 年以来，随着中美贸易摩擦加剧，美国对从中国进口的部分商品加征关税，公司部分宠物零食、宠物牵引用
具等产品在加征范围内，对公司业务产生了一定影响。为减轻中美贸易摩擦的不利影响，公司于 2020 年在柬埔寨建成生产基地，并通过调整产品结构等方式维持了综合售价。目前，从柬埔寨出口至美国的宠物零食、宠物牵引用具等产品不在加征关税范围内。

3、公司之前主要以 OEM、ODM 为主，目前内销市场的
拓展和前期主营业务协同较弱，国内市场团队主要是怎么安排的

公司对国内市场的开拓力度正逐步加大，除上海质岑外，于 2023 年收购了一家主营宠物处方粮的电商企业--杭州肥圆，保留了该公司成熟的线上运营模式及线上销售经验丰富的团队。同年，公司在杭州成立了新的电商公司，持续招纳新的电商人才，壮大内销团队。公司也非常注重自有品牌的发展，聘任了具有多年专业品牌运营经验的品牌总监，负责自有品牌的打造及推广。

4、国内市场接下来有什么计划

国内市场，公司在推广现有品牌的……
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