9月13日，以“消费复苏新动能”为主题的消费行业上市公司2024年度集中路演活动在深交所举办，深交所海信家电、TCL智家、洽洽食品、三只松鼠、盐津铺子等公司，以及北交所路斯股份、雷神科技等公司参加。

　　值得注意的是，在路演现场，多家公司表示，近年来海外业务提升明显，未来将加大对海外市场的布局和拓展。

　　海信家电：近两年外销毛利率持续改善

　　今年以来，国家出台多项促进消费品“以旧换新”政策，同时全国主要省市的家电“以旧换新”方案密集出台，并开始落地实施。

　　海信家电IR负责人马腾飞表示，“以旧换新”政策对公司上半年业绩有正向推动，预计下半年国家及各地出台的以旧换新政策后对业绩推动会更大一些。此次补贴的力度是非常大的，对推动家电更新具有重要的作用，目前消费者及公司的终端网点都有非常积极的反馈。公司也在积极的配合各地以旧换新活动的推进，相信对公司的空调（包含中央空调）、冰箱、洗衣机、厨电等业务都有很好的带动作用。

　　外销方面，公司近两年外销毛利率持续改善，未来海外业务将始终坚持自主品牌策略，通过体育营销提升海信品牌的品牌声量和品牌指数，不断改善海外产品的销售结构。此外，从海外区域来看，公司将不断深化海外五大区――欧洲区、美洲区、中东非区、亚太区、东盟区的本地化建设，不断提升研产销一体化水平，发挥全品类优势，提升海外运营精细化水平。

　　TCL智家：继续把握海外市场机遇，提升竞争力

　　TCL智家上半年冰冷、洗衣机销量增速均远超行业增长水平，销量、收入、利润均实现历史新高，主要源自外销订单的增长。

　　TCL智家总经理兼财务总监王浩表示，TCL智家致力于成为全球领先的智慧家电企业，坚定实施全球化战略，加强海外市场开拓。今年上半年，公司出口业务收入66.5亿元，较去年同期增长38%，其中自有品牌出口业务收入增速达54%，远超行业增速，进一步巩固了公司连续15年中国冰箱出口第一的市场地位。

　　公司对海外业务充满信心，将继续坚定不移地推动全球化战略，为全球消费者提供高质量的智能家电产品，满足不同市场的需求。

　　为此，TCL智家品牌业务，将聚焦亚太和欧洲，加快新品上市进度，布局中高端产品，以产品为突破核心，做好高端单品的销售突破和推广，精细化运营，树立高端品牌形象。代工业务，在新兴市场，将进一步巩固同跨国品牌的合作、同时加强对日韩品牌和本地品牌客户的开拓力度；在欧美市场，进一步补充风冷产品阵容，推动高端风冷替代。未来，公司将通过全球化战略和本土化布局、技术创新和产品多样化等措施，继续把握海外市场机遇，提升竞争力。

　　洽洽食品：海外发展“一国一策”

　　洽洽食品2024半年报显示，经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

　　关于公司海外市场未来如何规划，洽洽食品董事会秘书陈俊指出，在海外市场中，公司一直在东南亚进行渠道深耕，特别在泰国工厂建成投产之后，不断促进市场的拓展。成熟的市场公司会增加的一些新品，比如像花生、薯片、坚果和一些风味瓜子。在印尼市场，公司未来重点开拓便利店系统。对于中东等潜力市场，公司未来还是会加大拓展力度。

　　“公司海外发展策略是一国一策，先易后难，同时加快海外人才引进。”陈俊表示。

　　三只松鼠：短视频电商去年以来保持高速增长

　　三只松鼠董事会秘书潘道伟强调，业务层面，公司一直在强调“D+N”的全渠道协同体系。“D”是指短视频，公司将短视频电商定位成“新品类发动机”，一方面打造的是供应链入口，通过商品与运营的匹配，快速建立规模优势，从而以优质渠道牵引供应链变革，进一步实现全链路、全要素成本优化，从而全面提升产品竞争力快速渗透供应链；另一方面则是具备内容属性，叠加公司在内容创作与品牌运营的长期经验，能快速提升全国化品牌势能，进而赋能销售转化。

　　短视频电商从去年以来一直保持着高速增长，今年上半年更是实现增量近10亿，而这带来的势能也在货架电商实现了有效承接，带动综合电商稳步增长。其中天猫系同比增长28.32%，京东系同比增长20.33%。

　　当前松鼠的分销业务将从过去的“批发式分销”转向“深度分销”，聚焦日销品打造。目前已经推出105款日销品并逐步铺向终端，通过集约化供给的方式实现效率的大幅提升。同时公司推出鼠销宝数字化分销工具，实现对终端真实动销数据的收集和分析。此外公司还推出了联合市场费用投入、售后兜底等新政策，充分激活业务潜力。

　　盐津铺子：以差异化产品逐步培养品类品牌

　　盐津铺子董事会秘书张杨介绍了公司“品类品牌”战略。当下，公司的七大品类已清晰，“全渠道布局”已升级为“渠道渗透”，在此基础上，公司提出“品类品牌”的战略，以“种树”理念，以差异化产品逐步培养品类品牌。

　　据介绍，盐津铺子核心品牌策略是稳健长期建设“盐津铺子”主品牌、快速崛起某一品牌品类并建立消费者认知。公司在过去一年成功实现既定的品类品牌策略，通过“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋等产品在市场中取得了一定的影响力，比如麻酱味创新口味素毛肚产品，“蛋皇”鹌鹑蛋可生食、无抗生素的健康标签。

　　在过去不到一年的时间内，公司已经完成了整个B端对于盐津铺子大魔王系列和蛋皇系列这两个品类品牌的认知打造，并打通渠道，进而获取品类销售的增长和消费者触达。公司品类品牌的进度符合且略超公司预期。

　　近期的月度销售数据中，麻酱味大魔王月销占休闲魔芋的收入约为40%，“蛋皇”的月销占比鹌鹑蛋的收入约为60%。

　　路斯股份：转向国内市场，积极自建品牌

　　路斯股份董事会秘书李中文指出，宠物食品正在逐渐往营养性、功能性方向升级。当前我国人口结构正在发生一些变化，独居人口不断增多，家庭也呈现出了小型化趋势，养宠能给宠物主提供很多情绪价值，越来越多的人正在通过养宠来寻求情感寄托。

　　随着消费能力提升，受养宠知识普及和市场持续教育影响，宠主消费意愿也在不断提升，宠物主在购买宠物食品时更加注重功能功效、营养成分和科学配比，宠物食品的功效需求更加细分和多样化，如美毛、发腮等外观功效，以及肠胃调养、关节养护、情绪调节等内在健康功效。

　　此外，我国宠物行业大约在10多年前进入快速增长期，根据犬猫平均寿命推算，未来会有一波宠物进入老龄化阶段，也契合了这种趋势。

　　以上趋势变化促使路斯股份转向国内市场，积极自建品牌。公司在给国外品牌代工的过程中，逐步积累了丰富的研发、制造、销售和运营的经验，产品出口也给公司带来了比较丰厚的利润，这使得公司在自建品牌方面具有丰富的经验和较好的资金基础。

　　雷神科技：看好AIPC市场前景，会全力以赴布局和投入

　　雷神科技在AIPC领域的进展显著，特别是在2024年，公司推出了多款AI PC新品，并高度重视在人工智能领域的创新能力。

　　雷神科技营销总经理邢伟绅介绍，在产品上，公司发布增程式AI全能本雷神aibook15，是首款增程式AI PC，它通过自带的OCuLink接口可以外接高性能独立显卡，实现近乎无损的传输效果，为深度学习、游戏、AIGC创作等提供强大算力支持。这款产品搭载英特尔酷睿Ultra处理器，能够胜任高达200亿参数的大语言模型，有效破解了创作者的“性能焦虑”。后续公司会有新产品迭代。

　　在软件应用上，公司发布了小雷AI个人助理，这是内嵌本地AI大模型的产品。小雷AI能够进行文生文、文生图等AI内容创作，提供更高效、更灵活安全的工作体验。后续公司会更多聚焦软件产品的应用。

　　在对外合作上，公司与行业伙伴联合发布AI PC智慧体大模型，打造本地化人工智能PC解决方案，围绕算法、模型、规则生成文本等底层技术展开深度合作，共同提升AI PC智慧体大模型在端侧的使用体验，未来在应用端会有体现。

　　邢伟绅表示，公司看好AIPC的市场前景，会全力以赴在该领域进行布局和投入。