12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（下称12·18大会）在宜宾举行，大会以“聚合力、应变局、共和美”为主题，备受市场和行业关注，吸引了千余名经销商和投资者参加。

　　大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦对2024年营销工作进行了总结，并表示企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积；并对新年工作提出“五心”要求，2025年重点实现厂商共赢的局面。

　　在业内看来，面对白酒行业的新变化，五粮液以稳定的业绩让市场看到龙头酒企的稳健和韧性；同时，五粮液务实的规划和经营理念，给市场、经销商、投资者吃下一颗“定心丸”。

　　2024年五粮液逆势稳增底色不改

　　在大会召开前，五粮液今年的业绩表现是市场最为关注的话题之一。12·18大会上，曾从钦在对2024年总结时，也向外界传递了一份积极的信号。他表示，2024年五粮液展现出稳健的发展态势，新的增长动力持续壮大，积极因素不断累积，回应了外界的关注。

　　对于外界就白酒市场深度长期调整的担忧，曾从钦也给出了客观的判断。他认为，虽然今年以来白酒行业呈现了“低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争”的新竞争态势，但中国白酒行业核心增长逻辑并未发生改变。一方面，白酒行业继续向优势产区、优势企业、优势品牌集中；另一方面，高品质白酒满足消费者对美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变。

　　这一说法也得到了中国酒业协会理事长宋书玉的认同，宋书玉在发言中表示，虽然白酒行业遭遇了诸多困难，但产业整体结构性繁荣趋势没有改变。

　　今年以来，五粮液出台了一揽子政策强商、助商、扶商，积极提升渠道信心，市场动销稳定，业绩也稳健增长。今年前三季度，五粮液实现营业收入679.16亿元，同比增长8.60%；归属于上市公司股东的净利润达到249.31亿元，同比增长9.19%，营收和净利润均实现稳健增长。不但核心产品市场价格稳定，还基本摆脱了千元价位带其他竞品的纠缠，稳固了自身浓香白酒的龙头地位。

　　在曾从钦看来，2024年五粮液以“拼 ”字当头，取得了一系列的成绩。

　　在生产上，五粮液拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，一级酒、特级酒产量再创新高，原粮品质和供给安全更加可靠，高质量倍增工程进展顺利，质量管理屡屡获奖成效喜人。

　　在创新上，五粮液拼创新提能力，不但品牌创新出圈出彩，“考古五粮液”二期项目也圆满完成，并深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等国际盛会活动，也在央视春晚秋晚、湖南卫视《歌手》等知名节目上频频亮相，全年累计品牌曝光超120亿人次。在技术创新上，联合中科院发表了迄今为止白酒行业影响因子最高的顶级研究论文，首次揭示白酒黄金酒度，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位。

　　在市场端，五粮液拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造。产品布局持续优化，上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液全系产品。在渠道上优化上也有显著成效，新增专卖店138家，新增体验店5家，新增和美集合店490家，升级第五代专卖店715家，新增进货渠道1.6万余家，同比增长18.2%。

　　同时，五粮液还通过拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

　　在业内看来，五粮液不断拼搏，在生产、品牌、市场、管理等方面持续夯实基础、修炼内功，也是五粮液今年能够逆势稳健增长的关键所在，成为白酒产业逆势突围的榜样，充分发挥了行业龙头企业“压舱石”的作用。

　　“五心+五力”积极应对行业之变

　　不久前召开的中央经济工作会议上，国家有关部门释放出多重积极信号，明确了大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求，消费品行业信心也在不断恢复。

　　在曾从钦看来，当前外部环境变化带来的不利因素影响加深，但既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。重点是要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。

　　面对新形势和新挑战，曾从钦在大会上也提出了“五心”论，希望五粮液全体和业界能够更全面、客观地看待当下的白酒行业发展。

　　一是面对宏观波动，当多一份平常心，牢牢抓住宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇，当下政策积极性前所未有，必将有力推动经济持续回升向好。

　　二是面对产业调整，当多一份持久心，牢牢把握白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势，特别是对于五粮液而言，仍然是机遇大于挑战.

　　三是面对阶段挑战，当多一份坚守心，牢牢巩固企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势，2024年五粮液的强势表现，充分印证了五粮液这份事业值得耐心坚守和持续拼搏。

　　四是突破市场挑战，当多一份求胜心，牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲，面对当下的阶段性调整，凝心聚力打赢市场攻坚战。

　　五是聚力谋新致远，当多一份自信心，牢牢坚定企业持续健康稳健增长、全面提质增效的发展底气。

　　曾从钦认为，面对行业的挑战与机遇，五粮液将主动适应“时”与“势”的变化，着力在“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”上狠下功夫，全面筑牢高质量发展坚实底盘、全面激发高质量发展强劲动能、全面破解高质量发展瓶颈难题、全面筑牢高质量发展管理保障、全面拓展高质量发展空间能级，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。

　　如始终坚持品质为基，进一步提质、扩能、增效，以争创EFQM全球质量奖为契机，持续健全“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量溯源体系；始终坚持文化铸魂，创新开展和美中国年、和美中国节、和美中国宴、和美中国礼、和美中国行“和美五部曲”文化IP活动等。

　　今年重点做好“稳价+厂商共赢”

　　如今时近年末，五粮液将在2025年的新策略、新打法也是本次大会的重点之一。

　　五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛透露，五粮液将2025年定位于“营销执行提升年”，将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针。曾从钦也提出，2025年将以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。

　　大会上公布的信息显示，2025年五粮液将稳价和厂商共赢作为了新一年的重点工作。

　　2024年以来，虽然市场库存增长，但五粮液的市场价格保持稳定，也是其实现逆势增长的核心原因之一。

　　大会上华涛明确指出，价格是高端名酒的生命线，也是品牌战略的重要表现，维护价格体系的健康稳定，更是厂家商家共同的责任。因此，2025年将继续提升五粮液产品稀缺性和价值感。另外，公司还将着力划清渠道边界，打通渠道梗阻，让计划量与商家的真实销售能力相匹配，进一步疏解渠道内卷冲突。

　　关于经销商盈利问题，曾从钦表示，在核心产品第八代五粮液经营策略上，要充分研究区域市场和商家画像，科学把握发货节奏，动态调整配额，力争在“两个破除”上取得实质进展。

　　一方面，要破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。

　　另一方面，破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场；全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。

　　此外，五粮液还将加大对渠道的管控，通过费用管控、市场治理、渠道优化等方式，扶持优质经销商，逐步淘汰部分违约销售占比较大、终端服务能力不到位的经销商。对于今年线上出现的非授权违规销售行为和制假贩假等问题，五粮液管理层也表态将持续予以打击。

　　五粮液12·18大会的一系列新举措、新策略，也得到了经销商、行业专家、投资者的广泛认同。在宋书玉看来，五粮液的共商共建共享，把厂商之间的利益、命运、责任捆在一起，做到众志成城，体现出厂商合作模式的合理性、科学性和优越性。

　　包括民生证券、方正证券等多家券商也发布研报，给出买入评级，强烈看好五粮液2025年发展前景。方正证券分析师研报中表示，本次经销商大会展现了五粮液针对行业调整期做出的一系列变化，以及未来将持续坚定地与经销商共同发展、共同应对市场变化的信心。2025年作为“营销执行提升年”，五粮液聚合力应对挑战，把握机遇，未来也将行稳致远。