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发表于 2024-12-04 14:58:11 东方财富Android版 发布于 广东
【泸州老窖】11月动销同比下滑开门红:1)量:开门红任务同比+20%,现有库存可

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【泸州老窖】11月动销同比下滑


开门红:1)量:开门红任务同比+20%,现有库存可冲抵任务量;2)价:维持930元出厂价。3)25年全年任务量需要在元旦后才能确定。


24年完成量:国窖同比+约5%(收入口径),高/低度增速差异不大。


年终奖励:回款完成额*3%+有效开瓶数*180元,较以往新增开瓶数考核。多数经销商有盈利,开瓶越多盈利越高。(以河南20%开瓶率粗算,成本价约866元)


渠道跟踪:1)动销:11月动销同比下滑;2)库存:河南库存1~2个月,较10月国庆节后(3~4个月)有所去化;3)批价:略低于860元,较前段时间有所下降。

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