公告日期：2024-09-20

证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒

酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-9-20

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访  业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 线上参与酒鬼酒 2024 年半年度网上业绩说明会的全体投
资者

副董事长、总经理 郑轶；

独立董事 李世辉；

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 汤振羽；

财务总监 赵春雷；

酒鬼湘泉销售管理中心副总经理 王恒俊

证券事务代表 宋家麒

时间 2024 年 9 月 19 日 15：30 至 16:30

形式 线上会议

1.公司之前说已确定湖南、河南、山东、广东作为第
一批湘泉的样板市场。想问下目前样板市场是否也是以上
述省份的县乡市场为主推广？目前样板市场打造的步骤
是怎样的？哪一价位市场接受度比较高，走货快？谢谢。
答:您好！公司湘泉样板市场在原有四个目标市场基
础上增加了河北市场，主要在地级市区与县级市场开展，
市场启动顺利，已取得一定效果。产品销售主要集中在大
众价位段，湘泉售点数量与产品动销上升明显。

2.公司半年报披露的经销商数据，华北、华东、华南、
华中都减少了几十个甚至几百个经销商。想问下这些经销
交流内容及具体问答记 商脱离队伍的主要原因是哪些？是酒鬼还是内参退出的
录 多？是没有新增打款实力放弃经销权了吗？那他们手上
之前没卖完的库存酒，公司有没有回购？如果他们因为退
出导致公司也无法再约束他们。他们低价甩卖手中库存
酒，理论上是不是会给公司产品价格体系造成冲击？谢
谢。

答:您好，2024 年公司经销商方面的重点工作之一是
提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同，上述区
域经销商数量减少大部分是这一原因。另外今年白酒行业
整体销售平淡，竞争加剧，经销商获利难度增加，也导致
部分经销商退出。关于经销商库存酒，公司不断强化经销
商闭户管理，经销商闭户前公司会准确统计库存，协助客
户消化或转移到新客户销售，确保客户闭户前不再有影响
市场价格体系的产品。谢谢。

3.想问下公司在华北区域布局 39 度内参甲辰版目
前进展如何？考虑国窖 1573 低度在华北市场根基很深，公司在华北推低度酒的主要策略是价格让利亦或其他？怎样让消费者“替换”品牌转而选择内参的低度酒？还是说开发原先内参酒高度版的用户？重点推进城市是哪几个？谢谢。

答:您好，华北区域 39……
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