近日，海关总署发布2024年1～8月全国进出口数据。在全国重点出口商品中，除陶瓷产品外，泛家居家电商品出口依旧保持着喜人的增速。1～8月，家具及其零件出口金额达到3191亿元，较去年同期的2841.8亿元大增12.3%；8月份单月出口金额为345.3亿元。今年，“出海”成为家居企业重点发力方向之一，出海逐渐成为行业的共识，并有越来越多的企业付诸行动，积极在海外开设门店、拓展加盟、建设工厂等，促使家居出口市场表现出强劲的增长势头。业内分析指出，企业出海也面临诸多挑战，如何实现从产品出海、到品牌出海、再到渠道出海的跨越，企业还需在核心竞争力上下功夫。

　　据了解，得益于完善的供应链、成熟的制造工艺以及个性化、智能化产品的发展，家居出口市场表现出强劲的增长势头。日前，广东省家具协会透露数据，今年上半年，全省家具行业出口形势比较喜人。出口家具681亿元，增长12.8 %，为我国家具出口增长作出重要贡献。中信建投证券认为，中国家具出海已经经历了从中国制造（代工）出海、中国品牌出海到中国渠道出海的过程。

　　有分析称，企业出海并不全是机遇，也面临诸多挑战，比如文化和消费习惯、经营和市场准入制度，还有海运、关税、汇率等成本波动对家居企业出海经营都有重要影响。为了实现从产品出海到品牌、渠道出海的跨越，企业还需要花费大量时间耕耘当地市场，了解海外国家的风俗和消费习惯，重新培育海外人才和销售队伍，需在产品质量、服务品质等核心竞争力上下功夫。

　　为此，不少企业积极采取策略应对，如金牌家居将产业链打包出海，通过在泰国设厂，打通生产交付的源头堵点；志邦家居以“海外零售店+工程配套”的方式布局海外，在开店同时还建立起包括安装、售后等环节在内的本地化运营团队。

　　众家居企业积极布局出海业务

　　居然之家

　　在今年的亚布力中国企业家论坛上，居然之家创始人兼董事长汪林朋曾表示，中国家居企业如今已经到了非出海不可的地步，“不出海，就出局”。出海成为中国家居企业的共识，越来越多的企业付诸行动。

　　今年位于柬埔寨首都的居然之家金边门店开业，这也是居然之家在海外开出的第一家门店。开业仪式上，居然之家董事长兼CEO汪林朋介绍，金边店是居然之家国际化的第一站，在未来3至5年内，居然之家将完成对东盟各国的战略布局。目前，该公司已在马来西亚、新加坡等东南亚国家设立了直营店或分公司。

　　索菲亚

　　索菲亚也在通过高端零售、工程项目和经销商等形式，持续布局海外市场。今年年初，索菲亚在越南胡志明市开设了高端定制体验馆，该馆将成为索菲亚展示品牌魅力与产品实力的重要窗口，进一步促进其全球品牌的扩展。目前，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南和泰国等20多个国家，并与顶级开发商和承包商合作，为全球超过30个国家和地区的客户提供一站式全屋定制解决方案。

　　尚品宅配

　　也有家居企业不单单是产品出口，而是探索多种合作模式，如尚品宅配通过加盟、工程合作和技术输出来推进海外业务。其中，尚品宅配的技术输出合作模式已在多个国家落地，通过与当地头部企业合作，将全屋定制服务带到了泰国、印度尼西亚、印度、美国、新加坡、菲律宾、缅甸和津巴布韦等国家。此外，尚品宅配的海外加盟店已在文莱和悉尼运作多年。今年1月至5月，尚品宅配在越南、菲律宾和缅甸开设新展厅，计划在马来西亚和沙特阿拉伯进一步扩展。

　　海外收购

　　相较于在国外开店设厂，较早出海的企业更青睐收购。2018年，曲美家居斥资超40亿元收购挪威上市家居公司Ekornes；同年，顾家家居相继对意大利家具品牌Natuzzi、德国品牌Rolf Benz、澳大利亚家具品牌Nick Scali进行收购；2022年，欧派家居收购意大利家具制造商FORMER。需要大投入、重资产的收购模式已经被家居企业抛去，新一轮家居出口企业更喜欢开店、加盟等轻资产模式。

　　观点

　　企业可“抱团出海”协同前进

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，目前国内建材家居企业大多数还处在由“产品走出去”向“品牌走出去”过渡的阶段，而供应链“走出去”还要有一定的时间，企业在海外尽量减少“单兵作战”，可“抱团出海”，协同前进才会取得更好的效果。

　　跨境电商已成为家具企业出海的新动力，中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺表示，在出海过程中，企业可以在主要目标国家建设海外仓库，根据订单需求从海外仓库调取并发送货物，从而解决家居产品体积大、运输成本高等物流、仓储、售后方面的问题，这种模式可降低物流成本，使海外直购商品比单件直邮平均节省约20%的成本。出海企业还可以通过供应链整合，在仓储、包装、运输路线等方面进行优化，加强多国间以及物流节点多企业间的沟通。