公告日期:2024-09-03
证券代码:000568 证券简称:泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-9-2
投资者关系活动 □特定对象调研 ★分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 股东大会交流
参与单位名称及 太平洋证券:郭梦婕;高盛:刘晔;东吴证券:苏铖、孙瑜;
天风证券:张潇倩;中金公司:屈宁;浙商证券:张家祯等共
人员姓名 计 156 人。
时间 2024 年 9 月 2 日 16:00-17:00
地点 线上
上市公司接待人
王川、赵亮
员姓名
1.公司对今年下半年及未来的展望?
公司 2024 年经营目标未作调整,力争实现营业收入同比增长不低
于 15%。未来公司将以良性增长为基础目标,推动企业高质量发展。
2.公司在下半年的营销工作规划?
公司围绕“市场高渗透、网点高覆盖、消费者高开瓶”推进中秋
国庆双节旺季及下半年营销工作。在品牌塑造上,结合“浓香 700 年”
年度品牌主题开展包括“窖主节”“流动的博物馆”等全国性活动,
举办网球、高尔夫等体育赛事,强化消费者互动、提升品牌活跃度。
投资者关系活动 在渠道上,实施挖井计划,拓展营销网点,优化渠道利润分配方式,
主要内容介绍 增加战略终端数量。在消费者培育方面,持续实施消费者 124 建设,
扩大公司产品消费群体和核心意见消费者数量,提升消费者体验,促
进消费者开瓶。
3.公司数字化转型发展情况?
公司数字化改革领先于行业,其核心是管理体系的重大革新。自
核心品系实施五码关联以来,公司推动实现销售体系从以渠道推力为
主的“左侧策略”向增强消费者开瓶扫码拉力的“右侧策略”转变。
2024 年是营销体系数字化攻坚年,公司将继续以产品数字化为抓手,
依托渠道数字化、消费者建设数字化、人员数字化等运营工具,提升
营销体系运营管理能力,支撑精准营销决策。
4.公司如何看待未来费用率的变化?
公司通过加强内部管理,推进数字化营销体系的建设,实现费用的
精准投放,进一步提升费效比。未来公司会持续保持在品牌塑造和消费
者建设方面的有效投入,费用率保持在合理水平。
5.公司今年下半年在终端网点的扩张上有哪些具体措施?
一是渠道进一步下沉延伸,提升覆盖深度和广度;二是运用数字
模型实施重点区域突破;三是推进营销体系改革,强化公司渠道利润
优势。
6.公司对 60 版特曲的发展规划?
60 版特曲精耕川渝地区,蓄势突破,成为川渝市场 500 元价位第
一品牌;聚焦华北、环太湖核心市场,开展消费者圈层培育升级;统
筹推进战略高地市场中长期规划,打造新的增长极;充分利用数字化
赋能,进……
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