众多香港买家现身广州楼盘

　　“广州全面取消限购以后，位于广州南站板块的楼盘——峻銮，10月看房客到访量激增300%，之后还陆续有香港买家入手。”新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀告诉记者，来广州买房的香港买家分自住和投资两大类，第一类是一些周末往返香港和广州的客户，另外有部分人打算退休后到广州养老。客人看中的是广州房价的优势，首付比例15%让部分工作不久但收入比较高的香港年轻买家更易入市。

　　“广州的购房政策给了香港买家足够的信心，目前峻銮香港客户占比达到七成。”黎祥掀透露。据悉，考虑到香港买家在广州装修以及购置家具不太方便，他们还特意推出全屋装修以及送家电家具服务，香港买家收楼后可直接拎包入住。

　　记者了解到，不仅峻銮，新世界旗下的广州楼盘也颇受香港买家青睐。去年年底，由广州市住房和城乡建设局主办的“活力广州宜居花城”广州优质房地产项目香港推介会在尖沙咀举办。新世界·天馥凭借“核心地段+优质产品+高级物业”优势，吸引众多高端买家关注。去年12月的发售月中，超过30组港澳客户前来看房。

　　位于番禺万博CBD的耀胜新世界去年也吸引了众多粤港澳大湾区买家。项目负责人告诉记者，来看楼的70%以上的客户都很快做出决定。去年，香港买家陈先生带着全家参观1个多小时后便愉快刷卡，认购了一套114平方米的叠墅产品。陈先生表示，项目离广州南站很近，通过高铁1小时左右就能直达香港西九龙，佛莞城际1小时便可通达大湾区生活圈，出行十分方便。

　　此外，市中心的豪宅也深受香港买家欢迎。位于海珠区的中海大境，去年全面取消限购政策出台后的首周，一名香港客户便买下3套190平方米大户型，总成交价达5000万元。

　　对于今年的楼市，黎祥掀认为，从去年的成交情况来看，香港买家是有购房需求的，今年购买力会继续释放。楼盘今年也会组织香港买家来看房，比如包车、帮客户买车票等。“接下来我们会一直留意土地供应，保持对市场的敏感性和对市场的了解。”黎祥掀说。

　　政策&数据

　　去年9月29日，广州市人民政府办公厅发布关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知。通知中明确，取消居民家庭在广州市购买住房的各项限购政策，自2024年9月30日起正式实施。

　　民营企业

　　重回土拍市场“进军”老城区

　　去年12月5日，绿城中国华南区工作人员小易在朋友圈发出一张海报——“海珠升新月，美好共羊城，热烈祝贺绿城中国成功竞得广州市海珠区海珠客运站AH101303地块”。对于房企员工来说，公司拿地就意味着有可持续发展的空间。据了解，当天广州2宗住宅用地出让。根据成交结果，2宗地块由民企龙湖和绿城摘得，共计成交金额36.52亿元。据中指研究院监测，广州上一次民企“拍地”还要追溯到2023年6月。彼时，广州星河地产集团有限公司竞得南沙区东涌镇启新路2023NJY-3地块。

　　在业内人士看来，民企拿地是土地市场好转的信号之一，这意味着土地市场开始探底。其中，改善型需求集中爆发，为开发商带来确定性的销售预期。

　　地产专家邓浩志认为，绿城是极具特色的民营企业代表，成功拍得海珠客运站地块可视为“好彩头”，是其正式进军广州老城区的信号；而龙湖作为全国知名的综合性优质民企，在广州已推出不少代表性住宅产品。此次两家民企先后成功投得地块，不仅展现了房企对广州楼市的信心，也是广州紧贴市场精准施策的体现。

　　此外，万科也在去年年末的土地市场现身。12月17日，广州南站商务区三宗住宅地块由万科广佛公司底价竞得，总计容建面约25万平方米。万科广佛公司相关人士表示，公司看好广州南站板块潜能，获取地块后将发挥自身大型综合住宅区开发优势，以大盘整体开发思路持续进行建设。

　　克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓表示，中央经济工作会议鲜明地提出稳住楼市股市，今年仍然会是政策环境友好的一年。开发商将在“卷价格”之后，开始回到以客户需求为中心的“卷产品”“卷交付”和“卷服务”，从而推动行业回归良性发展轨道。