6月6日，lululemon（纳斯达克证券代码：LULU）发布了2024财年第一季度财报。在第一季度，公司全球净营收同比增长10%至22亿美元，其中国际业务净营收增长35%。

　　根据财报，lululemon2024财年第一季度国际市场净营收同比增长35%，中国内地净营收同比增长45%。固定美元基础上，第一季度国际市场净营收同比增长40%，中国内地净营收同比增长52%

　　lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“第一季度，我们在国际市场持续展现出强劲的增长势头，品牌在全球范围内继续收到广泛积极反响，各品类的产品创新都备受客人青睐。展望2024财年及未来，我们仍拥有广阔的增长前景，我对团队充满信心，并将以出色表现继续为客人带来卓越体验。”

　　多产品线齐发力

　　随着人们健康意识的不断增强，穿着观念的改变加之全民健身政策扶持，中国的运动服饰业前景广阔。目前，lululemon多元化运动产品矩阵已覆盖包括瑜伽、跑步、训练、户外、网球与高尔夫等。

　　这背后折射出lululemon一直坚持的经营理念——始终关注客人“未被满足的需求”，以不断拓宽产品品类，近年内lululemon不仅推出女士鞋履，并在2024年3月进入男士鞋履品类，发布了品牌首款男士运动休闲鞋cityverse，随后陆续推出新款跑步鞋履beyondfeel 跑鞋及 beyondfeel trail越野跑鞋，以及一系列“各有所长”的运动短裤，发力多条赛道，从“感受为先”理念出发设计产品。

　　谈及产品创新，Calvin McDonald在财报电话会议中进行了回顾与展望。他表示，品牌将在产品创新上继续保持强劲动能，并将在近期及下半年推出一系列重大产品创新。 “在第一季度，我们在纽约成功举办了包括cityverse运动休闲鞋和beyondfeel跑鞋在内的2024年春夏鞋履系列媒体发布会，新款鞋履系列上市后表现极为出色，尤其在男士客人中获得了超出预期的反响。随后，我们在加州举办了品牌首个女子超级马拉松项目FURTHER，揭晓了为女性运动员打造的创新产品。”

　　根据中金企信数据统计，2022年国内运动服饰零售额为3627亿元，同比增长2.2%。中国运动服饰渗透率快速上升，已从2016年的8.8%提升至2022年的13.6%，但与美国（38%）、德国（22%）及全球（21%）相比，仍然有较大提升空间。但运动服饰的穿着场景也在不断延伸，更多非运动场合，包括工作期间也有越来越多的人穿着运动服饰；此外，近两年运动时尚品类的流行，也有效提升了运动品牌在年轻人中的渗透率。

　　以年轻人钟爱的跑步场景为例，年轻消费者愈加关注跑步装备如何带给跑步更好的支持和体验。lululemon于今年3月推出全新男女款春日跑步系列产品，强调“感受为先”的设计理念，一些特色产品包括为男性客人带来全新ZeroedIn运动短袖T恤，和为女士客人带来全新Packable女士自收纳跑步夹克等。

　　谈及未来，Calvin McDonald表示，“近期及下半年，女装方面，我们计划为女士客人打造更令人期待的紧身裤新品。男装方面，我们将继续丰富深受男士客人喜爱的Pace Breaker和Zeroed In运动短裤系列。尤为值得一提的是全新ShowZero技术，我们将其应用于近期推出的男士休闲衫的设计中，采用创新型面料结构，在保持触感舒适的同时做到汗迹不易显痕，客人可在高尔夫运动或日常通勤等多种场景中穿着。”

　　深耕中国市场，塑造品牌影响力

　　在积极丰富产品线的同时，lululemon在中国区市场业绩大增。

　　2024财年第一季度，中国内地业务净营收同比增长45%，在固定美元基础上，净营收同比增长52%。lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中表示：“本季度我们在中国内地市场表现非常出色。我们当前在中国内地仍处于早期发展阶段，不论在门店拓展、数字业务、品牌知名度等方面都有巨大的增长空间。上周我在中国内地市场访问期间，亲眼目睹我们的品牌在当地客人中正引起强烈共鸣，并且在全球其他市场亦如此，这令我们十分兴奋。”

　　美洲市场仍为主要收入来源，本季收入同比增长3%至16亿美元，但值得一提的是，中国大陆的收入占总收入的份额由上年的10%增长至今年的14%，达到3.038亿美元，同比增长45%，且可比销售额增长26%，按固定美元计算增长33%。

　　在品牌建设方面，Calvin McDonald在电话会中分享，lululemon将继续通过社区活动，进一步提高品牌认知度并吸引更多人成为lululemon的客人。值得一提的是，在F1中国大奖赛20周年之际，lululemon携手中国首位F1车手、品牌大使周冠宇在中国内地以cityverse运动休闲鞋为灵感，开启“上脚，我的步调”主题活动，同时在上海为其打造了主场首秀特展，为他的首次主场作战加油。在接下来的第二季度，我们将连续第四年在中国内地举办“夏日乐挑战”。

　　此外，Calvin McDonald还在电话会议中表示：“总体而言，我们的品牌知名度仍有较大提升空间。我们将继续以品牌独一无二的方式以及独具特色的产品创新，给客人带来更好的体验，激发他们的灵感。”

　　展望未来，lululemon首席财务官Meghan Frank表示：“第一季度的业绩表现超出预期，得益于我们灵活的运营管理和持续的战略投资。展望今年，我们将继续专注于发挥品牌优势与差异化运营模式，进一步推动落实我们的‘Power of Three ×2’战略以促进业务增长。我们对眼前的发展机遇十分振奋，并相信我们有充分优势可以推动长期的可持续增长。”

　　对于2024财年第二季度，lululemon预计净营收将在24.00亿美元至24.20亿美元之间，增长约9%至10%。本季度每股摊薄收益预计在2.92美元至2.97美元之间。对于2024财年，lululemon预计净营收将在107亿美元至108亿美元之间，增长约11%至12%；若不含2024年第53周，则增长约为10%至11%。预计今年每股摊薄收益将在14.27美元至14.47美元之间。

　　展望2024财年全年，公司预计2024财年净营收将在107亿至108亿美元之间，增长11%至12%；摊薄每股收益将在14.27美元至14.47美元之间。

　　国信证券发布研报称，5月越南纺织出口延续回暖趋势；一季度国际品牌库存逐步恢复健康、代工台企月度营收好转。品牌服饰方面，国内服装消费整体稳健，电商渠道表现亮眼，随着去年5月下半月后消费增速回落，预计未来压力将逐渐缓解，有望迎来增长拐点，今年后续流水增长有望提速。