有时候说公司之间的强强联手，倒更像是双方的资源互补。凯悦酒店集团（下称"凯悦"）近日与华润置地有限公司携手打造合资公司，就类似如此。根据计划，双方共同成立的合资公司——润凯控股有限公司，将开发和管理位于北京、深圳、成都、杭州和日照的6家现有木棉花品牌酒店，以及位于绍兴和上海的两家全新木棉花酒店。同时，这些酒店都将加入凯悦臻选或凯悦尚选品牌系列。

　　有行业人士指出，凯悦已经在华深耕50多年，开店速度并不快，想要和其他酒店品牌在中国市场的较量中继续占据一席之地，此次牵手央企华润是凯悦在其全球第二大市场推进品牌轻资产扩张战略的关键一步。

　　凯悦押宝轻资产扩张

　　2009年，凯悦和华润置地首次合作建设了深圳君悦酒店。如今，华润置地继续运营多家由凯悦管理的酒店项目，包括深圳君悦酒店、大连君悦酒店、杭州柏悦酒店、深圳湾安达仕酒店等等。而木棉花酒店成立于2003年，是华润置地自有酒店品牌，定位于中档酒店。

　　凯悦酒店集团大中华区总裁及亚太区拓展总裁何国祥透露，合资酒店的初期目标为新开50家酒店。凯悦酒店集团大中华区区域副总裁李良出任合资公司润凯控股有限公司CEO。

　　一位凯悦内部人士向南方财经全媒体记者透露，与其他国际酒店品牌相比，凯悦集团的开店速度不算快，因为凯悦定位于高端市场，旗下的柏悦和君悦等豪华高端品牌有十分严格的开店标准，无论是软件还是硬件都必须要达到内部制定的这些“红线”规定，才能落地。

　　近两年国内旅游市场火爆，一些二三线城市频频出圈，加上各大酒店品牌竞争加剧，想要分得一块蛋糕，扩张多开店是最直接的办法。而外资酒店要在中国市场寻找更多优质物业的难度不小，有个大“靠山”是再好不过的了。

　　一位不愿具名的文旅行业人士称，国内不少二三线城市在这两年爆火，但是很多国际豪华酒店品牌很难开到低线城市或者下沉市场，可是谁都不想失去这块香饽饽，所以凯悦推出“软品牌”战略——凯悦臻选、凯悦优选、凯悦尚选，利用委托管理或者特许经营等轻资产模式，让品牌更加多元化，适用更多的旅客，“凯悦的开店速度是不如华住集团，和万豪也有差距，想要覆盖更多的用户群采取轻资产运营是可取之道。这也是不少外资酒店集团采取的办法，此前希尔顿与铂涛（后并入锦江系）进行扩张合作”。

　　而华润方面也心知肚明，酒店运营自己并非科班出身，倒不如将木棉花酒店交给更专业的人来打理。所以华润置地董事会副主席、首席产品官张大为对于合作也是乐见其成的，他表示，双方资源互补能力互促，与凯悦成立合资公司，合作空间广阔，也标志着华润置地开启新篇章。

　　截至2024年6月末，凯悦在全球超过78个国家和地区有1350余家酒店和一价全包酒店及度假村。目前，凯悦酒店在华拥有170家酒店。

　　看好大湾区战略布局

　　粤港澳大湾区作为中国经济发展的重要引擎之一，一直是国内外酒店集团争相布局的热土。凯悦集团开设在美国总部之外的首间酒店正是香港凯悦酒店。此次凯悦集团与华润置地的合作签约也放在香港，可见对大湾区的重视程度。

　　凯悦酒店集团大中华区发展及业主关系资深副总裁邢林称，非常看好大湾区，这绝对是中国经济重要的引擎之一，此次与华润置地的合作是凯悦战略版图中的重要一环。这种创新的合资合作模式不仅能加强凯悦在大中华区轻资产的发展，还使其能够更精准、更高效、更战略性地布局中国市场。

　　华润置地资产管理部总经理郭瑞峰表示，华润置地在大湾区拥有丰富的房地产资源和经验，与凯悦集团的合作将有助于双方在这一区域实现互利共赢。郭瑞锋同时透露，目前华润置地在经营性不动产方面有超过4000亿元的资产规模，希望未来让整个资产规模超过1万亿元。

　　但是也有声音指出，双方酒店品牌不仅要技术对接，还需要品牌文化融合，这对于新成立的合资公司润凯控股挑战不小。

　　李良表示信心满满，凯悦的国际化视野与高品质服务标准，结合华润置地对本土市场的深刻理解与强大执行力，将共同塑造出既保留本土精髓又富有国际活力的酒店新业态。