“对于中国企业来说，开辟海外市场从来就是一场危与机并存的探险，既需要无所畏惧的勇气与魄力，更需要长期主义的韧性与毅力。回顾过往，我觉得出海是联想做过的最正确的战略抉择之一。”10月30日，联想集团董事长兼CEO杨元庆在“2024中国企业高质量出海论坛”上如是感慨。

　　2024年是联想创立40周年，也是联想全球化20周年。杨元庆表示，如果没有改革开放，如果没有全球化，就没有今天的联想。中企出海不仅要“走出去”，更要“走上去”。

　　在此次论坛上，中信出版集团还发布中国企业出海领域权威著作《出海：联想全球化20年实战方法论》。同时，清华大学文科资深教授、清华经管学院院长白重恩，中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图等众多行业领袖、专家学者和出海先锋代表共同探讨出海热门话题，为出海企业提供了多元解题思路。

　　“蛇吞象”20年后，杨元庆详解全球化三大关键支柱与两大基座

　　2004年12月，一场被喻为“蛇吞象”的并购案中，联想以三十亿美元收购了一百亿美元规模的IBM PC业务，这一举动令全球瞩目，至今仍被广泛提及。

　　杨元庆如是回顾了联想全球化的起点：“2000年，我带领团队前往美国，拜访了包括微软、英特尔、惠普、思科在内的很多家高科技企业。在加州圆石滩，我们下定决心，要在接下来的十年内，将联想打造成为一家名副其实的全球化企业。为了实现这个理想，联想尝试过不同路径，比如自建式发展，几经探索，最终选择在2004年通过并购IBM PC业务的方式正式扬帆出海。”

　　但要想实现真正的全球化，并购只是起点，整合才是关键。在杨元庆看来，整合不仅是财务报表的合并，更涉及从产品、品牌到供应链、组织文化等各方面的系统性整合，复杂度极高。但经历了从磨合到融合的方方面面，最终让联想有更强的竞争力，也沉淀下更多的经验与方法论。

　　此次论坛上，杨元庆首度对联想全球化20年的实战方法论进行了提炼，总结了全球供应链、全球研发体系及全球市场营销体系三大关键支柱，以及数字化与ESG两大基座，这也是每一家出海的中国企业需要锻造的关键能力。

　　“中国企业在全球市场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看过去这20年，联想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。”杨元庆表示，联想约80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工都布局在中国大本营。通过深耕海外市场，联想能够更有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈，进而为国家经济的繁荣发展注入新的活力。这样的出海之路，正是中国扩大高水平对外开放的应有之义。

　　杨元庆表示，作为中国企业，“走出去”是开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但光“走出去”是不够的，中国企业还需要加速“走进去”和“走上去”。

　　如何达成这样的目标？杨元庆进一步提出了三点建议：一是重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌；二是重视通过贴近本地市场构建韧性供应链；三是重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。

　　联想集团收购IBMPC业务后，联想集团高级副总裁、首席战略官兼首席市场官乔健亲历其中，全程参与搭建了国际化公司管理体系，牵头完成了并购中极具挑战性的文化融合。

　　“联想国际化成功很重要的一点，如果让我用一个词来形容，我愿意用‘内嵌力’，就像古代建筑的榫卯结构，只有环环相扣，你中有我，我中有你，才能抵抗逆全球化的风险……如果让我给其他志在出海的中国企业一个建议，就是当你做全球化的时候，要知道你代表的不是你自己，也不是一家企业，而是中国人的群像。你是什么样子，全世界看中国就是什么样子。”乔健说。

　　从中关村到全世界，中国企业“出海”加速

　　1984年被视为中国“民营企业元年”，因为在这一年，中国的第一代真正意义上的民营企业相继成立，如联想、海尔、万科、正泰等。

　　“距离这里不远的地方就是上世纪80年代有名的‘中关村电子一条街’，那里不仅见证着中国科技创新的蝶变，也是联想‘计算梦’与‘出海梦’的起点。”杨元庆回忆说，40年前，联想从一间传达室创业出发，一步步从代理别人的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个人电脑市场冠军，再到今天引领新一代人工智能发展浪潮，联想用20年的时间成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　过去40年，不仅是中国GDP增长57倍，经济社会快速腾飞的40年，也是以联想为代表的民营企业快速发展、在浪潮中奔涌的40年，从2008年前中国内地无一家民营企业上榜《财富》全球500强，到今日已有29家在列榜单。又或是，这40年出海品类日益丰富，从传统的“老三样”（服装、家具、家电），到口袋至云端的信息产品，到“新三样”（新能源汽车、锂电池、光伏），再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海。它们共同为全球经济复苏和可持续发展注入中国活力。

　　2021年中国汽车出口量开始爆发式增长，突破了200万辆。到2023年，中国成为全球第一大汽车出口国，新能源汽车出口成绩亮眼，达到120万辆，同比增长78%。比亚迪作为“新三样”出海企业代表，其新能源汽车足迹已遍布全球95个国家及地区、400多个城市。

　　比亚迪集团品牌及公关处总经理李云飞表示，回顾比亚迪过去30年的发展，经历了三轮出海，也得出了三个结论：第一，好技术、好产品会说话。第二，国外老百姓对中国的了解越来越多元、越来越认可。第三，要通过国际化的设计、国际化的标准、国际化的团队，在同样的安全标准、技术标准的前提下，结合当地情况满足消费者个性化需求，让他们能够以恰当的价格买到自己体验最好的产品。

　　在民营企业四十年的时间节点上，加速“出海”正在形成一股新的浪潮。杨元庆表示，联想一直是全球化的受惠者与推动者，我们也将持续发挥自身优势，助力中国企业走向世界，推动中国与全球市场的互联互通、价值共享、共同繁荣。不仅让世界的市场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为世界的动力。