公告日期：2024-07-24

广东天波信息技术股份有限公司

关于对 2023 年年报问询函的回复

广东天波信息技术股份有限公司（以下简称“天波信息”、“公司”）于 2024
年 7 月 5 日收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司发出的《关于对广东天波信息技术股份有限公司的 2023 年年报问询》，现公司就问询函问题作出书面说明回复，具体内容如下：

一、业绩变动及客商重合情况

你公司主要从事物联网智能终端及企业级网络设备等物联网产品及其解决方案的研发、生产及销售，报告期实现营业收入 627,707,231.61 元，较上期增加1.01%，实现毛利率 30.08%，较上期增加 2.88 个百分点。你公司报告期内销业务
收入 387,236,480.08 元，毛利率 25.68%，外销业务实现收入 239,494,655.59 元，
毛利率 37.33%。2022 年年报显示，你公司主要业务包括新零售产品、安防类产品、智能终端设备产品、企业级网络设备产品及其他。你公司报告期未按上述类别披露各项产品收入及变动情况。主要客商情况显示，你公司存在客商重合情况。报告期，你公司向第一大客户、第二大供应商阿里巴巴及其关联方销售金额为99,952,102.70 元采购金额为 27,527,737.11 元。

请你公司：

（一）补充按照 2022 年年报披露的产品类型，分别披露新零售产品、安防
类产品等在报告期收入、成本及毛利情况，并详细分析较上期变动原因；

（二）以简明清晰、通俗易懂的语言，说明新零售产品、安防类产品等具体应用场景；

（三）结合产品结构、销售定价安排、销售方式等，说明外销业务毛利率高于内销业务的原因及合理性；

（四）结合销售及采购具体内容、合同安排等，说明阿里巴巴及其关联方同为你公司客户及供应商的原因及合理性，有关业务是否为独立购销，是否存在客户指定供应商的情况，有关业务安排是否具有商业实质及判断依据。

【公司回复】

（一）补充按照2022年年报披露的产品类型，分别披露新零售产品、安防类产品等在报告期收入、成本及毛利情况，并详细分析较上期变动原因；

1、新零售产品、安防类产品等在报告期收入、成本及毛利情况

公司各类产品在 2023 年收入、成本及毛利情况具体如下所示：

单位：万元

营业收入 营业成本 毛利率比
类别/项目 营业收入 营业成本 毛利率% 比上年同 比上年同 上年同期
期增减% 期增减% 增减百分
点

新零售产品 40,716.37 27,672.19 32.04% 47.94% 34.90% 6.57%

安防类产品 15,467.00 11,276.27 27.09% -47.07% -46.76% -0.42%

智能终端设备 56,183.37 38,948.46 30.68% -0.99% -6.59% 4.16%
产品小计

企业级网络设 6,489.74 4,841.76 25.39% 22.58% 40.47% -9.51%
备产品及其他

合计 62,673.11 43,790.22 30.13% 1.02% -3.00% 2.90%

2023年智能终端设备销售收入实现56,183.37万元，较去年同期减少0.99%，主要原因是 2023 年智能终端设备产品中，安防产品销售较去年同期减少了47.07%；零售类产品销售较去年同期增长 47.94%，综合导致智能终端设备产品销售整体略有下滑。受系统集成项目影响，公司企业级网络设备产品及其他产品销售收入实现 6,489.74 万元，较去年同期增长 22.58%。

2、按业务类型的细分产品收入变动情况

2023 年，公司按业务类型的细分产品营业收入变动情况如下：

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