证券代码：688390 证券简称：固德威

固德威技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动 □ 新闻发布会 □ 路演活动

类别

□ 现场参观

□ 其他（请文字说明）

参与单位 全市场投资者

董事长兼总经理：黄敏先生

财务总监：都进利先生

公司参与人员姓 董事会秘书：王银超先生

名及职务 独立董事：吕芳女士

证券事务代表：吴正炜先生

证券事务专员：吴钰娜女士

时间 2024年 11月 7日

地点 业绩说明会

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1、未来 3 年，公司业务规划是什么？研发重点有哪些？如何看待公
司所处行业目前竞争格局？未来可能有哪些发展趋势？

答：公司长期以来坚持开辟海外市场作为重要的战略布局方向，且
始终秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局，积极开拓
国内外市场。作为国内最早进入国际市场的逆变器企业之一，公司
已经在德国、意大利、澳大利亚、荷兰、比利时、土耳其、墨西
哥、巴西、波兰、南非、美国等全球多个国家和地区积累了众多优
质客户，形成了长期稳定的合作关系。

光伏逆变器属于充分竞争的市场，市场竞争格局相对稳定。公司顺
应行业发展趋势，以客户需求为导向开展研发。公司坚持“生产一
代、开发一代、储备一代、预研一代”的研发方针，保持研发工作
的连续性和前瞻性。公司立项委员会通过分析行业技术的发展趋
势、进行市场分析调研，开展主导性的前瞻先发研究，重点进行能
源转换、电力电子、储能、能源互联网等领域核心技术的研发。除
此之外，公司在与客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，
深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发符合客户需求的新产
品。

2、前三季度海内外营收占比分别是多少？同比情况如何？

答：公司主营业务受海外库存等因素影响，逆变器和电池的境外销
量较去年同期较大幅度下降，户用光伏系统境内销量较大幅度增
投资者关系活动 加，前三季度营业收入比上年同期下降 12.51%。

主要内容介绍 3、公司新版块空气能的产品主要销售地区是哪里，毛利水平怎么
样？

答：固德热科技是公司旗下专注于热泵产品开发、制造和销售的高
科技企业。企业位于珠三角腹地广东省佛山市顺德区，致力于为全
球用户提供绿色可持续、高效节能、可靠静音的高标准热泵产品和
热能供给服务。毛利率水平等经营情况请您持续关注后续披露的相
关定期报告。

4、公司费用居高不下，请问如何应对？

答：随着市场逐步恢复，公司业务也在逐渐回暖。不论是国内市场
还是国际市场，公司在稳定现有业务的情况下，积极拓展新市场，
并已初见成效。公司的各项费用均处于合理可控水平。

5、公司今年第三季度毛利率多少？同环比情况如何？原因是？

答：公司第三季度综合毛利率为 23.41%，较去年同期下降了 7.78 个
百分点，较第二季度环比提高了 3.26 个百分点，主要系本报告期销
售结构变化影响，尽管户用光伏系统境内销量大幅增加，但毛利相
对较高的逆变器和电池境外销量大幅下滑，导致总体毛利率较大减
少。

6、旭杰科技的股权转让事项进展如何？

答：关于公司控股子公司中新旭德股权转让事项的相关进展，请您

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持续关注后续披露的相关公告。

7、请介绍一下目前欧洲库存情况，新兴市场的情况以及特朗普上台
对公司的影响

答：公司自身产成品库存处于合理水平，欧洲库存去化目前已相对
见底。虽受过去海外行业库存阶段性影响，公司始终围绕已制定的
发展战略和年度经营目标，积极采取措施应对各类不利影响，持续
加大研发投入和技术创新，并积极拓展国内外市场，尤其是进一步
加速拓展各类新兴市场，持续深化全球战略部署。

8、目前公司在手订单多少？产能如何？产能利用率多少？今年以
来，公司订单量多少？今年整体营收预期是多少？

答：公司在手订单及年度营收等相关经营情况请您持续关注公司后
续将披露的临时公告及定期报告。

附件（如有） 无

日期 2024年 11月 7日