公告日期：2024-10-17

证券代码：688257 证券简称：新锐股份
苏州新锐合金工具股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研□分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □其他（电话会议）

国投证券：辛泽熙；光大证券资管：郭冲冲；杭银理财：陈立；
华夏未来资本：王钟琪；兴全基金：潘博众。

参与单位名称

现场会议参会者已签署调研承诺函，但在交流活动中，我公司严
及人员姓名

格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生
未公开重大信息泄露等情况。

时间 2024 年 10 月 16 日 10:00-11:00。

地点 公司会议室

董事、副总裁、董事会秘书：袁艾

公司接待人员

证券事务专员：尚婉蓉

1、公司凿岩工具产品出口海外市场，竞争优势是什么？

（1）产品性能方面：海外矿山企业在选定凿岩工具等耗材产品
前，通常对不同竞品进行试用，通过试用后方可对矿山企业供货，公
司的矿山客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果
出具了公司凿岩工具产品的试用结果报告，在多家矿山的试用过程
中，公司的凿岩工具产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下
投资者关系活

竞争的能力；

动主要内容介

绍 （2）价格方面：与其他国际供应商产品相比更具性价比优势；
（3）服务方面：公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户
需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。
2、公司产品的销售模式是什么？是否存在代销的情况？

公司下游客户较为分散且分属不同行业，针对客户结构的特点，
公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。

公司对于采购量较大或者销售区域较为集中的客户，通常自建销

售渠道，对于公司尚未建立销售渠道的海外地区、公司新产品推广阶
段以及采购量较低且较为分散的客户，公司则借助经销商的稳定销售
渠道资源实现产品覆盖。公司以客户是否为最终使用方划分直销客户
和经销客户，公司的所有销售模式均为买断式销售，不存在代销的情
况。

3、公司未来对海外销售是如何规划的？

公司将进一步提升产品品质、丰富产品品类，提高在国际市场的
竞争力，通过设立海外子公司、与经销商合作等方式拓宽销售渠道，
积极拓展国际市场。

4、目前公司对运营管理有什么新的措施？

公司将加快“数转智改”步伐，实现生产过程的精准控制，减少
人工干预，降低企业运营成本。同时将持续关注企业现金流情况，多
措并举加快应收账款回收、加强库存管理，提高资金周转效率。

5、公司未来在资本运作方面如何考虑？

公司结合发展战略，围绕硬质合金产业链，重点深化布局硬质合
金制品、凿岩工具、切削工具及矿山配套服务，对公司原有产品进行
延伸和补充，推动公司稳健发展。未来，公司将继续寻找产业链优质
标的公司，强化强链补链能力，通过投资并购加强产业链合作及协同，
提高资源利用效率，提升公司市场竞争力。

日期 2024 年 10 月 16 日

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