公告日期：2024-11-01

证券代码：688111 证券简称：金山办公
北京金山办公软件股份有限公司

机构投资者调研活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 √业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

来自中金公司、中信证券、兴业证券、招商证券、国盛证券、东吴证券、
申万证券、广发证券、华泰证券、民生证券、海通证券、中信建投证券、
天风证券、财通证券、东北证券、开源证券、德邦证券、国金证券、国
参与单位名称 投证券、Morgan Stanley、JP Morgan、UBS、Citi、Jefferies、CLSA、
Nomura、BofA Securities、汇添富基金、易方达基金、工银瑞信基金、
嘉实基金、华安基金、博时基金、富国基金、鹏华基金、上银基金、中
国人寿、太平洋资管、泰康资管、红杉资本、Polen Capital、施罗德
基金等机构 400 余位分析师与投资者。

时间 2024 年 10 月 28 日 17:00

地点 公司会议室(在线访谈)

上市公司接待人员 公司总经理章庆元先生、副总经理毕晓存女士、姜志强先生、副总经理
兼财务负责人崔研女士、董事会秘书潘磊先生

管理层致辞（略）

问答环节：

1、如何展望未来公司 C 端和 B 端订阅业务？

答：上市以来公司一直积极进化商业模式，C 端关停国内广告，专注订
阅。未来，公司将着重提升用户数量和付费转化率，保持 C 端订阅业务
收入稳定增长。

B 端业务方面，公司一方面持续巩固、提升在机构授权业务的市场占有
率；另一方面继续推进向 SaaS 订阅模式的转型节奏。过去的 B 端业务
中，机构授权和年场地模式一直占据较大收入比重，今年 SaaS 订阅模
机构投资者关系活 式的业务呈现出快速增长态势，我们认为未来 SaaS 订阅会成为 B 端收
动主要内容介绍 入的核心。

总体来说，公司未来的商业模式将会以 C 端订阅、B 端 SaaS 订阅、以信
创为代表的机构授权三大模块为主要方向。

2、公司 AI 相关产品的进展如何？

答：公司在 7 月份发布了 WPS AI 2.0，从 to C AI 发展到 to B AI，C
端和 B 端的 AI 应用场景不同，C 端讲究效率、B 端讲究管理。过去大模
型利用公域知识生成内容，但是这些生成内容偏通识，没法在企业深入
应用。对个人和企业来说，用过去自己积累的知识生成内容更有意义，
更能满足深层次的需求，所以私域知识生成是我们努力的重点。目前，

私域知识生成已经取得企业客户广泛认可，今年 SaaS 取得不错成果的
原因之一也是客户能认可 B 端的 AI 理念，我们计划在 Q4 面向 C 端用户
也推出对应功能。
此外，公司一直积极与合作方共同优化大模型功能，目前受限于大模型代码准确度，暂时没……
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