公告日期：2024-10-25

乐鑫科技 688018
乐鑫信息科技（上海）股份有限公司

投资者关系活动记录表

欢迎大家关注微信公众号“乐鑫董办”。目前此号已发布 80 余篇主题文章，从多维度展示乐鑫的风貌，包含了关于乐鑫文化、商业模式、产品情况、近期新闻、投资者交流纪要等信息。新朋友，建议在公众号的菜单栏里面选择“推荐必读”系列阅读，以便快捷了解乐鑫整体情况。

“乐鑫董办”微信公众号 微信视频号

投资者 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布
关系活 会□路演活动□现场参观 □其他（）
动类别
参与单 /
位名称

时间 2024 年 10 月 23 日

地点 “乐鑫董办”微信视频号直播

公司接 董事会秘书兼副总经理：王珏
待人员 财务总监：邵静博
姓名

投资者 交流的主要问题及答复：

关系活 1.1 公司介绍

动主要 公司以自研 Wi-FiMCU 芯片起家。经过不断的拓展，产品矩阵已
内容介 涵盖多种带有无线连接功能的处理器芯片(SoC)。

绍 我们的产品战略是“处理”+“连接”。背后有三个洞察：

1）未来所有的产业都可能物联网+，带连接功能的处理器将会是
刚需。

2）随着人机交互越来越多，物联网领域对于软件功能的需求也会
日益增加，所以软件能力非常重要。

3）未来 AI 会和物联网产业结合，因此我们在高性能产品线中增
加了边缘 AI 处理的功能，以满足更高智能化的需求。

公司产品属于物联网行业的基础品，相比于直接参与某个具体行
业的波动，我们服务于更广泛的基础需求，软硬件最终被广泛应用在
智能家居、消费电子、工业自动化、能源管理、医疗健康、金融、农业等各行各业。

乐鑫拥有全栈的工程能力，包括硬件、操作系统、软件方案、到云以及 AI。依托于公司 2D2B 的商业模式，通过技术创新和全球开发者社区、企业客户紧密合作，构建起强大的生态系统。

所以乐鑫目前已经不仅仅是一家芯片公司，而是进化成为一家物联网技术生态型公司。

我们的芯片硬件和各类软件方案，都服务于工程师，为他们提供关于物联网应用开发中的工具，使其觉得好用、便捷、性价比高。有些用户就会在社交媒体中传播分享使用经验、开源项目代码，并形成口碑传播，影响到更多的工程师。

生态齿轮的优势在于平台效应，会自我强化，有放大作用。技术齿轮推动生态齿轮，并最终推动市场齿轮。物联网下游市场非常分散，生态可以协助推动乐鑫技术在各个行业内的应用，增加收入来源。
从历史上来看，在 2014-2018 期间，公司下游的主要应用场景是
照明和插座开关类；2019-2022 期间，除了照明继续成长之外，其他各种智能家居设备也开始有显著增长；自 2023 年起，智能家居和照明仍然为主要市场，但其他新市场应用增速更快，比如能源管理、工具设备、大健康等领域都呈现出了高速增长，并在 2024 年有显著营收。
未来，我们将继续投入软硬件的研发，为工程师们提供一切关于物联网应用的工具，持续建设生态系统，以生态之力推动物联网的市场发展。

1.2 业绩介绍

收入与利润：

前三季度累计实现营业收入 14.60 亿，同比增长 42.17%，单季度
实现营收 5.40 亿。前三季度归母净利润 2.51 亿，同比增长 188.08%，
主要是由于营收增长较快，而费用增速低于营收增速，经营杠杆效应凸显。Q3 单季度扣非净利润环比略有下降，通常 Q3 是人员入职高峰期，且有部分子公司年中调薪，导致 Q3 研发费用上升。

Q3 营收相比 Q2 差不多。但分地区来看，直接境外销售环比增长
25.99%，直接境内环比下降 6.70%；而 Q2 相比 Q1，直接境外销售环比增长 21.13%，境内环比增长 44.00%，大大超过境外增速。可能是Q2 时境内客户对需求端复苏偏乐观，而实际销售未达预期，因此 Q3对上游进行回调。

从价格端来看，综合 ASP 基本和上年持平，因此业绩推动仍然以
量的增长为主。
……
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