公告日期：2024-11-08

附件

证券代码：600664 证券简称：哈药股份

哈药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-016

□ 特定对象调研 √ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活动

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场调研

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 宁银理财有限责任公司、信达证券股份有限公司

时间 2024 年 11 月 08 日 10:00-11:00

地点 电话会议

上市公司接待人

员姓名 证券事务代表：马昆宇先生

公司证券事务代表马昆宇先生向投资者介绍了公司管理团队等基
本情况，并分别从研发、生产、营销等方面介绍了公司前三季度重点
经营工作，与投资者进行互动交流，主要内容如下：

1. 2024 年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润为
50,828.64 万元，与上年同期相比增长 74.97%。公司上述业绩情况的
主要驱动因素是什么？

答：前三季度净利润增长主要系公司所属医药工业板块业绩提升影响，
投资关系活动主 公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分要内容介绍 销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定
位并优化资源配置，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了
产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化。公司通过对重
点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提高公司毛利率，有效推动
了业绩的增长。

2. 公司产品的销售模式是什么？

答：公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，以市场为导向，优
化组织结构，重塑并建立适合业务发展的销售事业部，在保证产品适
应各类场景供应的情况下，全面满足零售终端、医疗终端和电商平台
附件

的业务发展需求。同时，顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购
物方式由传统线下向线上转化发展的趋势，依托已有的产品批文储备
与品牌势能，并充分发挥电商的灵活性与效率，在电商全域全面布局
保健品业务。报告期内，公司持续完善电商全渠道布局，尤其是自运
营店铺的布局，全面覆盖传统电商、兴趣电商、内容电商和线上分销
渠道业务。

3. 公司产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液的销售
渠道，子公司哈药健康科技(海南)有限公司（以下简称“健康科技”）
销售产品有哪些？

答：公司产品复方葡萄糖酸钙口服溶液及葡萄糖酸锌口服溶液主要通
过公司控股子公司哈药集团营销有限公司进行线下销售；子公司哈药
健康科技(海南)有限公司为公司主要负责线上渠道运营的销售公司，
主要销售公司所属分子公司产品，包括哈药集团三精制药有限公司生
产的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素 B12 口服液等产品。

4. 公司 2024 年全年经营预期？

答：公司 2024 年前三季度，实现营业收入 1,225,644 万元，归属于上
市公司股东的净利润 50,828.64 万元，归属于上市公司……
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