公告日期：2024-11-06

证券代码：600022 证券简称：山东钢铁

山东钢铁股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 √业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与人员姓名 参与公司网上 2024 年第三季度业绩说明会的投资者

时间 2024 年 11 月 4 日（周一）下午 14:00-15:00

地点 上海证券交易所上证路演中心

（https://roadshow.sseinfo.com/）

上市公司接待 董事长解旗先生，董事、总经理吕铭先生，独立董事王
人员姓名 爱国先生， 副总经理、财务负责人、董事会秘书唐邦秀
先生。

投资者关系活 问题 1：公司采取了哪些具体的措施来应对市场挑
战，如钢材价格波动、原材料成本上升等问题这些措
动主要内容介 施对公司的业绩和未来发展有何影响

绍 答：感谢您的提问。面对异常严峻的市场形势，公
司紧紧围绕“变革求生”管理主题，坚持一切以效益为
中心，牢固树立价值创造理念，按照“1+6+N”总体谋划，
突出现金为王，坚持算账经营，深化精益管理，确保完
成吨钢降本 100 元的目标。强化协同支撑，坚定不移固
底板、锻长板、补短板，在攻坚克难中保持了稳健运营

良好态势。

一是进一步提振信心、解放思想、凝聚共识。大力倡导“跳出钢铁观大势、跳出常规谋创新”的变革意识，众志成城强韧性，坚定信心求突破，力争跑赢大盘。

二是深化管理变革，激发企业活力。按照“集中一贯、机构精简、流程高效、职责清晰”的原则，推进公司组织机构变革，大力压减管理层级和内设机构数量；采购侧依托宝钢强大采购体系，整合区域资源渠道，构建运行高效、决策精准、流程清晰、风险可控的采购机制；销售侧以客户为中心，通过服务机制创新、加工配送模式优化、渠道协同创效、强化产品经营等，持续提升用户满意度和价值创造能力；设备侧突出 IEQMS 牵引作用，融合宝武设备管理新模式，构建全员、全系统、全效率设备管理体系；制造侧围绕铁钢成本一贯、生产一贯、质量一贯，强化与采购端、营销端、研发端的协同，形成从用户需求识别到用户满意的全过程、全要素管控，实现质量稳定、合同交付、用户满意、成本改善。
三是在效率提升上再发力再突破。提升人事效率，通过“体制变革+结构优化”与“极致定员+人力储备”相结合，着力精简组织机构、极致编制定员、推进主辅分离，不断优化用工结构、岗位结构；提升生产效率，坚持“两最”理念，以打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径为目标，聚焦极致效率、极稳运行、极低成本，抓细节、强管控、保顺行，努力提升在运产线效率及整体匹配程度；提升资金效率，持续挑战最优资金成本率，置换高成本融资，千方百计降低“两金”占用；提升资产效率，通过高效配置资源，提升资产运营质量

和创效能力。

四是全力提升购销差价。销售侧密切跟踪市场，大力优化产品结构，紧盯重点产品比例，抢抓优质订单、高效订单，努力控制产品价格下跌节奏和幅度；采购侧密切关注煤焦矿等原燃料市场变化，加大谈判沟通力度，合理确定采购时机，进一步降低采购成本。

五是深入推进全体系降本增效。树牢“一切成本皆可降、一切费用皆要降”的理念，不自我设限、不当局外人，坚持目标任务化、任务项目化、项目清单化，围绕结构优化、技术指标提升、节能增效、费用控制、BOO/BOT 降本等工作，苦练内功，深挖内潜，狠抓落实，实现降本增效新突破。

六是深入推进对标找差工作。持续深化行业先进企业对标找差、补差、缩差，实现效率和效益的进一步提升。

七是全力抓好协同创效。充分学习借鉴宝钢股份的管理、技术和人才优势，推动流程再造、业务重构，深度融合、协同发展，实现钢铁板块一体化协同运营管理，聚焦协同支撑项目，全力抓好落地落实，主动求教，全面学习，持续拓展协同支撑的深度和广度，全力提升协同效益。

问题……
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