公告日期：2024-11-05

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-019

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员 财通证券、国投证券、信达澳亚、大华信安共4人

时间 2024年11月5日

地点 深圳市博今商务广场会议室

上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书 范崇澜

证券事务代表 孙嘉彤

主要内容如下：

1. 2024年前三季度公司整体经营情况介绍

2024年前三季度公司实现营业收入13.40亿元，同比
增长2.61%，归属于上市公司股东的净利润为0.84亿元，
同比下降52.34%，公司毛利率为34.22%，同比下降3.43个
百分点。主要原因是：（1）公司产品结构变化以及开拓
投资者关系活动主要内 了零食专营连锁渠道，同时在原料销售等业务中亦有一
容介绍 定进展，上述渠道及业务的毛利率相对较低，收入增幅大
于利润增幅，导致整体利润变动与收入变动不同步；（2）
应网点渠道维护建设和产品推广销售需要，增加了理货
员等一线工作人员和新零售团队人员，以及加大了业务
宣传及线上平台推广力度，从而使得销售费用比上年同
期有所增加。

2. 水果罐头产品未来的发展趋势？

公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头，以满足不同消费者需求。
3. 公司主要销售渠道及网点建设情况？

公司销售模式以经销为主，也通过直营、代销或零食专营连锁等新兴渠道进行销售。2024年1-9月，公司经销模式销售收入占营业收入的81.31%，占绝对主导地位。
公司针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，提高有效网点的质量和有效产出。
4. 公司主要原料成本情况？

水果原料市场价格透明，采购价格随行就市。受市场对椰子类产品的需求有所增加，同时公司对于椰子类原材料品质要求提升，上半年公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水的原料单价有所上涨。公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，公司也将根据业务需要储备更多原料供应地及供应来源。
5. 公司在零食专营渠道的业务进展情况及毛利率情况？
2024年1-9月，公司在零食专营连锁渠道实现营业收入7,464.94万元，除黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头外，公司已陆续推进了部分饮料产品进入该渠道，饮料产品在该渠道的营业收入占比环比已有一定幅度提升。未来希望采用多种陈列方式在该渠道进行产品销售。公司也会结合实际情况提供定制化产品。

零食专营连锁渠道整体毛利率相对较低，但符合该渠道的行业特点和实际情况。开拓零食专营连锁渠道对于公司产品能力、供应链能力和品牌影响力有积极帮助。6. 公司椰子加工项目进展情况？

公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施，目前已开展了原料贸易业务，也在同步寻找合

适的厂房土地，如有新的进展将及时履行信息披露义务。
7. 公司椰子水产品和B端业务进展情况？

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