公告日期：2024-10-25

证券代码：002991 证券简称：甘源食品
甘源食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访 √业绩说明会

关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别 □现场参观

□其他

参与单 线上参与甘源食品 2024 年第三季度业绩说明会的全体投资者

位名称

时间 2024 年 10 月 25 日（星期五） 15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理、董事 严斌生先生

公司接 董事会秘书 张婷女士
待人员 财务总监、董事 涂文莉女士

姓名

独立董事 汤正梅女士

形式 网络线上

提问与回答环节

问：请问公司未来三 到五年的主要增长点有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！未来公司将继续围绕主营业务来规划发展方向。企
业的增长核心在于产品，从产品发展空间来看，甘源的优势在于创新研发。公
投资者 司将逐步扩充产品品类，紧抓休闲零食主流趋势，延展多样化和差异化的产品 关系活 口味，进一步培养潜力单品，扩大产品销售规模；从销售渠道发展空间来看， 动主要
内容介 公司基于全渠道发展战略，一方面稳定和发展传统渠道，另一方面积极开拓新
绍 兴渠道，多渠道并行发展，深挖市场发展机遇，提升市场占有率。未来公司将
不断提高公司的内在价值和可持续发展能力，回报股东和投资者。感谢您的关
注。

问：管理层好，想 请问下三季度零食量贩渠道销售增速，占营业收入的比重，
月销爬坡情况，主要合作的量贩品牌和 SKU 数？
答：尊敬的投资者，您好！公司与“零食很忙”“零食有鸣”“赵一鸣”“好想来”等零食量贩系统建立了稳定的合作关系，主要合作产品包括青豌豆、蚕豆、瓜子仁、薯片、综合豆果、综合果仁、花生等多个系列产品。该渠道前三季度营业收入保持较好的增长速度。感谢您的关注。
问：请问公司的出海 战略是怎样的？
答：尊敬的投资者，您好！海外休闲零食具有一定市场潜力，各国存在不同的饮食习惯和休闲零食消费需求。公司注重创新研发，拥有独立自主的制造生产能力，产品具有丰富多样的品类和口味，对于拓展海外市场具有一定优势。目前，公司海外市场还在业务开拓初期，出口国以东南亚地区为主。未来随着海外团队的组建和产品的扩充，公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。问：海外 收入体量的 短中长指引？ 拓展海外遇 到什么 困难 ？海外 竞争格局如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司前三季度海外出口业务营业收入同比实现稳健增长。目前，公司海外市场还在业务开拓初期，出口国以东南亚地区为主。不同国家间的饮食习惯、文化以及食品法规有所差异，需要有本土化的过程。未来随着海外团队的组建和产品的扩充，公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。
问：致每上市后销量 和市场反应程度和未来发展潜力如何 ？
答：尊敬的投资者，您好！公司积极探索健康零食领域，致力于为有健康消费需求的人群提供相匹配的零食。“致每”产品精选优质坚果、巧克力、谷物、水果等原料，精准营养和口味配比，确保产品既能满足消费者对美味的追求，又符合对健康的要求。目前该品牌还是培育初期，随着消费者对于健康零食消费需求的增强，公司将持续挖掘市场机会，逐步提高产品销售规模。感谢您的关注。

问：休闲食品企业众多，产品同质化严重 ，竞争激烈，公司的竞争优 势是什么，
怎样脱颖而出？谢谢 ！

答：尊敬的投资者，您好！公司经过 18 年的发展，积累了丰富的研发和制造
经验，已经具备专业的制造能力和研发技术能力，以确保产品的安全、品质和
创新度。同时公司坚持全渠道多品类发展战略，不断探索市场需求，多年来持
续保持新品输出，产品结构不断丰富和优化，产品在各大商超、高端会员店、
零食量贩折扣店……
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