公告日期：2024-10-31

证券代码：002028.SZ 证券简称：思源电气
思源电气股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-011

■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

兴全基金、工银安盛、浙商电新、翰潭投资、民生通惠资管、弘盛资本等

及人员姓名

时间 2024 年 10 月 30 日 09:30-11:00

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书兼财务总监杨哲嵘先生

人员姓名

Q1：请问公司 2024 年三季度订单情况如何？

A1：截至 2024 年第三季度末，公司整体新增订单基本上符合阶段性的目标。
据不完全统计，海外订单的增幅相对较高，国内订单也保持了相对稳定的增
长态势。

投资者关系活
动主要内容介 Q2：前三季度 ，哪个业务板块增幅较高 ？

绍 A2：从数据上来看，各业务板块基本延续了2024年上半年的态势。

Q3：前三季度公司毛利率同比增加，主要的原因是什么？

A3：就公司最新披露的三季报数据中显示，公司第三季度毛利率环比略有下
降，说明公司还有很多没有做好的地方，还有很多需要学习和改进的地方。

随着公司业务量的不断增加，得益于规模效应的不断显现，公司产品的毛利率近几年基本维持在一个比较合理的范围内。
近几年公司密集的开展了一系列基础设施投资，随着这些基地的建成投产并逐步产生效益，相关固定资产的折旧分摊占收入的比重也相应减少；随着公司规模扩大带来的采购规模扩大，我们也有机会和供应商建立更为紧密的合作关系，并获得对供求双方而言均更为有利的合作条款。随着公司的业务量不断增加，公司的管理效率和运营效率也得到了提升。
Q4： 山东储能项目-莱州，是否已在三季度确认收入？
A4： 是的。
Q5： 如何看第四季度业务展望？
A5： 从近几年的数据来看，四季度一般是传统上的交付旺季。我们将努力争取能完成董事会下达的25%订单增长和20%收入增长的目标。
Q6： 国内订单四季度的交付预期如何？
A6： 确认收入受到客户项目进度的影响。四季度一般是传统上的交付旺季和收入确认的高峰期。今年的是否延续目前尚不明确。
Q7：公司近期公告的关于GIS产能基建项目，主要是什么原因？
A7：江苏思源高压工厂于2018年开始筹建，并于2021年投产，产能的扩大对公司业务增长起到了支撑作用。鉴于目前业务量的增长，以及公司对开关业务的总体考量，需要做相应的供应链准备工作。

Q8：海外业务今年完成情况较好，明年的订单目标会如何设定？
A8：我们会综合考虑上一年度的增长速度以及新的市场动态来设定合理的目标。
Q9： 墨西哥市场的具体情况如何？
A9：从前三季度来看， 墨西哥市场的订单情况表现良好。
Q10：海外业务占比增高，公司是否有海外建厂计划？
A10：公司正在积极推进和部署海外供应链和服务网络的建设，以增强灵活性和响应速度。关于海外产能建设，公司一直在关注这一领域的动向，并会基于业务需要来做决定。
Q11：公司的海外客户类型有哪些？
A11：主要有海外的运营商和总包商。
Q12： 公司目前在储能产品进展如何？
A12：截止目前公司的储能业务发展较为正常。
从产品方面来看，符合新国标/国际标准的产品已经量产上市交付并已在2024年确认收入。从生产能力来看，目前正在加快进行供应链能力的建设，包括生产工艺的优化设计、厂房和设备的准备等，以满足客户的交付需求和未来的业务发展需求。从市场开拓角度来看，随着储能业务的不断开拓，业绩也取得了有效的积累。
目前公司新增订单量和出货量基本符合预期。当然，在储能业务方面公司需要学习的地方还有很多，我们也在业务发展过程中不断的学习和改进，期望……
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